🎯 Prospection & Qualification de Leads

• Identifier et cibler les propriétaires et gestionnaires de parkings (hôtels, real estate, coworking, parkings publics et indépendants).

• Prospecter via cold calling, emailing et LinkedIn pour générer des leads qualifiés.

• Engager des discussions stratégiques avec les décideurs (directeurs d’hôtel, property managers, facility managers, exploitants de parkings).

• Qualifier les leads avec des méthodologies éprouvées (MEDDIC, BANT, CHAMP).

• Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.

📊 Stratégie & Outils

• Utiliser et mettre à jour le CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) pour suivre et optimiser la performance des leads.

• Collaborer avec l’équipe marketing pour affiner les campagnes d’acquisition et améliorer les taux de conversion.

• Tester et optimiser de nouvelles stratégies de prospection pour maximiser les opportunités commerciales.

🤝 Collaboration & Développement Commercial

• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale pour optimiser le pitch et la stratégie de vente.

• Être l’ambassadeur de notre solution SaaS et établir des relations de confiance avec les prospects.

• Suivre l’avancement des négociations en cours avec les Account Executives.

• Participer à des événements et salons professionnels pour capter de nouvelles opportunités.

• Tu es passionné·e par les projets technologiques et innovants, et tu souhaites évoluer au sein d’une scale-up ambitieuse.

• Au moins 1 an d’expérience sur un rôle commercial dans le SaaS, la technologie ou les marketplaces.

• Diplôme universitaire dans un domaine pertinent (commerce, vente, marketing, etc.).

• Aptitude à créer et entretenir des relations commerciales solides (négociation, persuasion…)

• Langues : Excellent niveau de français, anglais de bon niveau requis.

• Bonne compréhension des enjeux digitaux et capacité à analyser les besoins des clients pour proposer et présenter des business cases.

• Rigueur et autonomie, avec la capacité à appliquer des processus commerciaux éprouvés.

• Proactivité et esprit entrepreneurial pour apporter de nouvelles idées et améliorer les processus.

• Un premier échange avec Benjamin, Talent Acquisition Manager,

• Un 2ème échange puis un cas pratique avec Maxime, General Manager,

• Un dernier échange avec David, CEO & Co-Founder.