Dans le cadre du développement de l’activité du groupe Onoff, nous recherchons un Team Lead Growth capable de définir et d’exécuter une stratégie de croissance ambitieuse pour maximiser nos revenus B2B et B2C sur nos canaux en ligne (web, applications mobiles iOS et Android). Vous jouerez un rôle clé dans la définition des stratégies de croissance, l’optimisation du funnel de conversion et la gestion des canaux d’acquisition et de rétention.

Définition et optimisation du funnel de croissance

• Définir et optimiser le funnel marketing AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Referral, Revenue) en ligne pour les segments B2B et B2C, en identifiant les opportunités d’amélioration à chaque étape du parcours client.

• Analyser le parcours client sur l’ensemble des canaux web et mobile (iOS et Android) et apporter des recommandations concrètes pour améliorer l’expérience utilisateur, la rétention et les conversions.

Gestion et optimisation des canaux d’acquisition

Développer et exécuter des stratégies d’acquisition multicanal, en utilisant un mix d’outils et de canaux, tout en supervisant une équipe de deux personnes (Campaign Manager et SEO)

• Canaux Paid : Google Ads, Meta, LinkedIn Ads…

• SEO : Optimiser le référencement naturel pour accroître le trafic organique, en particulier pour les segments B2B et B2C.

• Marketing d’influence et parrainage : Créer des programmes de parrainage et de recommandations pour accélérer la croissance par le bouche-à-oreille.

• Marketing offline : Identifier et tester des opportunités offline (événements, campagnes locales, presse).

• Testing & Optimisation : Piloter une stratégie de test A/B pour chaque canal, afin de mesurer leur efficacité et améliorer continuellement les campagnes.

Suivi et analyse des performances

• Suivi quotidien des KPIs : Monitorer les indicateurs clés de performance de chaque canal (CPC, CAC, taux de conversion, ROI, ROAS.) pour identifier des axes d’amélioration et ajuster les investissements en temps réel.

• Analyse approfondie des revenus online (B2B/B2C) : Suivre les revenus générés par nos canaux en ligne, identifier les opportunités de croissance (upsell, engagement, optimisation des conversions), et proposer des actions concrètes pour atteindre les objectifs de revenu.

• Reporting et recommandations : Présenter régulièrement des analyses et des recommandations claires pour optimiser la stratégie de croissance.

Optimisation de l’expérience utilisateur et du produit

• Collaboration avec les équipes Produit : Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit et UX pour améliorer les parcours clients sur les différentes plateformes afin de garantir un parcours d’achat optimal.

• Amélioration continue du funnel de conversion : Identifier et implémenter des actions concrètes pour améliorer le taux de conversion tout au long du funnel 

• Activation & Rétention : Proposer et déployer des actions spécifiques pour améliorer l’activation des utilisateurs et réduire le churn

Gestion des outils de tracking et de données

• Piloter les outils de tracking : Gérer les outils de tracking (Google Analytics, Appsfluer, Firebase, Looker, …) pour suivre les comportements utilisateurs, analyser les données et identifier les leviers d’amélioration.

• Attribution & ROI : Mettre en place des systèmes d’attribution précis afin de comprendre l’impact de chaque canal et d’optimiser les investissements en fonction du ROI.

Stratégie de croissance

• Internationalisation : Explorer de nouveaux marchés géographiques en ajustant les stratégies d’acquisition

• Amélioration de la monétisation : Explorer des stratégies de tarification différenciée et des offres premium pour améliorer l’ARPU.

• Approche omnicanal : Optimiser l’intégration entre les canaux en ligne et mobiles pour offrir une expérience client fluide et cohérente.

Infos complémentaires 

• Temps plein, CDI

• Localisation: Paris

• 5 à 7 ans d’expérience dans des rôles similaires en Growth Marketing, idéalement dans un contexte B2B/B2C avec des canaux en ligne et mobiles.

• Esprit Entrepreneurial 

• Esprit analytique et data-driven, avec une solide compréhension des enjeux business

• Sens de l’innovation et capacité à penser “out of the box” pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.

• Leadership avec une expérience en gestion d’équipe (CRM, SEO/SEA) et avec un bon esprit collaboratif.