VOTRE RÔLE
En tant que Directeur de Comptes Stratégiques / Strategic Account Director, vous aurez les missions suivantes :
·         En collaboration avec le Directeur Commercial, définir et exécuter les plans de développement stratégiques pour les clients existants ainsi que de nouveaux comptes.
·         Construire et développer des relations de confiance au plus haut niveau chez nos clients et prospects (CxO)
·         Comprendre les enjeux Business des clients et définir avec eux la stratégie de transformation technologique appropriée
·         Incarner la proposition de valeur de Globecast et engager l'entreprise sur les projets stratégiques
·         Construire les écosystems gagnants et engager les partenaires sur les projets importants
·         Démontrer l'excellence de nos opérations et qualité de services
·         Maximiser le revenu de Globecast tout en construisant une relation de long terme
·         Assurer la bonne interaction entre les équipes des clients et celles de Globecast (Ingénierie, Support, Service et Opérations, pour répondre aux objectifs de performance).
·         Négocier les conditions commerciales et contractuelles
·         Anticiper les évolutions et attentes du marché ainsi que les offres de la concurrence afin d'adapter les produits et stratégies de vente