Au sein du pôle Revenue, dont la mission est le développement économique de Padam Mobility, vous intégrez l’équipe Business Development France comme Responsable de Développement Commercial des Territoires.

Sous la responsabilité d’Anne, Responsable Business Development France et en collaboration avec Caroline, Nicolas et Adriel, vous êtes chargé(e) d’établir le premier contact avec de nouveaux clients (autorités de transports publics et opérateurs de transport) potentiels en France et dans les territoires francophones cibles de Padam Mobility.

Vos missions :

• Vous êtes responsable de la relation commerciale des prospects & clients sur l’ensemble du cycle de vente, des premiers échanges à la conclusion du contrat et la gestion de votre portefeuille,

• En utilisant les bases de données existantes, les prospects et les relations que nous avons, vous organisez votre activité en donnant la priorité aux contrats pour lesquels l’offre de Padam Mobility est adaptée,

• Vous identifiez, prospectez et qualifiez les futurs clients afin de construire un pipeline de haute qualité,

• Vous menez une analyse approfondie des besoins clients pour assurer une qualification rapide,

• Vous transformez les leads générés par le département marketing (MQL) en leads qualifiés pour la vente (SQL),

• Vous développez des leads autogénérés en communiquant régulièrement avec les prospects, en identifiant leurs points sensibles et en qualifiant la façon dont les solutions de Padam Mobility répondent à leurs besoins,

• Enfin, vous assurez le reporting hebdomadaire de vos activités et le reporting mensuel des résultats ainsi que la mise à jour de notre CRM (Salesforce).

Vos 2 plus grandes qualités sont la persévérance et la rigueur ? Vous êtes au bon endroit !

Plus précisément, quelques signes qui ne trompent pas :

• Vous avez une première expérience professionnelle en lien avec le monde de la mobilité, des transports, des collectivités…

• Vous avez de bonnes compétences en communication, en rédaction et êtes à l’aise avec un panel varié de canaux (réseaux sociaux, mails, téléphone…),

• Un peu comme Aragorn, vous êtes un interlocuteur digne de confiance et accordez de la valeur à la parole donnée. Vous faites preuve de synthèse, d’autonomie, de pragmatisme et d’esprit d’équipe,

• Vous parlez français à un niveau natif. La maîtrise de l’anglais est appréciée,

• Vous maîtrisez la suite Office.

C’est un gros plus si :

• Vous justifiez d’une expérience préalable dans le monde du SaaS,

• Facilitateur dans l’âme, vous êtes capable de trouver des compromis dans des négociations complexes,

• Vous avez un réseau dans le secteur de la mobilité, des transports publics ou d’un autre secteur B2G pertinent qui pourrait vous servir de point de départ,

• Vous avez déjà pu vous servir d’outils de vente tels que Salesforces, LinkedIn…

• Vous cherchez toujours la meilleure stratégie pour battre vos adversaires aux jeux de société. 🎲

Ce que Padam Mobility vous offre :

• Télétravail possible,

• Parking à vélo et forfait mobilités durables (FMD),

• Des collaborateurs compétents et passionnés qui vous tireront vers le haut,

• Une équipe pluridisciplinaire de haut vol, à taille humaine où votre travail sera indispensable et reconnu,

• Un environnement responsabilisant favorable aux essais, aux erreurs, encourageant les prototypes et la prise d’initiative,

• Un secteur passionnant où il reste tant de choses à inventer…

• Et bien sûr : participer à la vie de l’équipe et ne pas se prendre trop au sérieux. 😍

A bientôt, futur(e) collègue !

Mesdames, candidatez !

Il est démontré par plusieurs études que les femmes ont tendance à moins candidater que les hommes aux offres d’emploi si elles ne remplissent pas tous les critères\. Pourtant, ceux-ci sont essentiellement indicatifs et ne font donc pas office de référence absolue lorsque nous traitons les candidatures. Sautez le pas, donnez-vous une chance de nous rencontrer !*

*Gender Insights Report for LinkedIn

• Un premier échange en visioconférence avec Clément, Responsable du Recrutement (30 minutes),

• Un exercice à préparer chez vous…

• … et à restituer lors d’un deuxième entretien avec Anne, Responsable Business Development France et Caroline, Business Developer France (1 heure),

• Un entretien final avec Clémence, Directrice des Ressources Humaines et David, Chief Revenue Officer (1 heure).