Cette année, cela fait déjà 10 ans que nous avons lancé l'idée qu’il est possible de simplifier la vie de nos clients en leur offrant une solution innovante permettant de souscrire, gérer et changer facilement tous types de contrats via une plateforme unique et intuitive.

Nous avons entre-temps accompagné plus de 1,5 million de clients en France, en Espagne et en Italie, tout en investissant dans de nouvelles verticales, nous positionnant ainsi comme une scale up hautement performante, innovante et compétitive sur un marché en pleine croissance.

Avec plus de 900 collaborateurs répartis sur 3 sites, nous consolidons notre position de leader sur le marché européen. Nous sommes toujours à la recherche de talents prêts à rejoindre une équipe engagée et motivée par un projet porteur de sens. Travailler avec nous, c'est adhérer à une culture d'excellence, d'innovation et d'impact réel.

Tes futures missions : 

En tant que Strategic Business Unit Launcher, tu lanceras une nouvelle activité, dont le potentiel se compte en dizaines millions d’euros de chiffre d’affaires. Tu travailleras sur une des priorités stratégiques de papernest.

Aujourd’hui, papernest est un des leaders du marché sur les particuliers, en les aidant à résilier et souscrire gratuitement leurs contrats. L’objectif est de permettre aux professionnels d’optimiser leurs factures d’energie, telco et autres... Nous voulons lancer et développer cette activité !

Tes objectifs / responsabilités seront:

- Atteindre 2m€ (ou plus) de chiffre d’affaires cumulé sur le B2B fin 2025

- Générer 30% (ou plus) de marge brute

• Manager et piloter une équipe de vendeurs, afin d’atteindre les objectifs fixés (taux de conversion, chiffre d’affaires généré);
• Manager et piloter une équipe de commerciaux chargés de générer des clients professionnels professionnels pour les vendeurs / courtiers;
• Déployer le service B2B auprès des partenaires papernest existants (agences bancaires, réseaux d’agences immobilières);
• Soutenir l’activité B2B via la mise en place de processus et d’outils;
• Gérer les relations avec nos partenaires fournisseurs d’électricité, gaz, internet, téléphone, assurance (lancements, négociations, relation).
• Entrepreneur(se): tu apprécies être sur de nombreux sujets à la fois (management d’équipes de vendeurs / commerciaux, mise en place d’outils informatiques, relations partenariales, résolution de problèmes);
  
• Biais pour l’action: face à l’incertitude, tu essaies, itères et conclus en fonction des résultats, plutôt que rester dans l’analyse ou la réflexion trop longtemps;
  
• Aspirationnel(le): tu sais maintenir et stimuler la motivation des membres de ton équipe, pairs et supérieurs, même face aux difficultés, retards et échecs;
  
• Frugal(e): tu es capable de faire beaucoup avec peu, en faisant preuve d’inventivité et de créativité
  
• Tu parles français (langue de travail) et anglais (langue d’échange chez papernest)
  
• Premier call avec Adélaïde, TA Partner (30 min)
• Un 1er entretien avec Matthieu Hatt, Head of B2B Acquisition (1h)
• Une étude de cas 
• Un dernier entretien avec Philippe, CEO & co-fondateur de papernest (1h)