Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 4 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

💰 Lever un total de 150 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 550 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

🚀 Déjà plus de 200,000 TPE/PME et plus de 3500 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

🎯 Ta mission

Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2025, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Executive pour rejoindre l’équipe Key accounts cabinets (Top 100 cabinets français).

Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilité, de pilotage et de transformation digitale des cabinets d’expertise-comptable et des dirigeants de TPE/PME, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations.

Une fois fait, tu seras responsable d’un portefeuille de cabinets Key Accounts et ton objectif sera de les convaincre de devenir notre partenaire et de travailler sur Pennylane dans la durée !

Comment ?

Que ce soit l'organigramme, l’outil de production comptable utilisé, ou les projets de transformation digitale potentiellement en cours, tu devras récupérer un maximum d’informations sur le compte en amont.

Puis, tu réaliseras des RDVs, à distance ou en physique, avec les cabinets d’expertise-comptable afin d’améliorer ta compréhension du compte, mais aussi des enjeux auxquels ils font face pour répondre aux besoins de leurs équipes et de leurs clients.

Tu auras alors à présenter Pennylane et embarquer le cabinet sur notre vision du marché à horizon 5-7 ans, tout en amorçant des discussions pour envisager une phase pilote / de pré-déploiement et enfin mener et rythmer le cycle de vente de A à Z.

Parmi les autres actions à mener :

_ Interagir avec les équipes commerciales côté “client” pour t’assurer que le cercle vertueux cabinet-client fonctionne de façon fluide

_ Collaborer étroitement avec les équipes Partner Success Key Accounts pour assurer le meilleur accompagnement possible des cabinets

_ Analyser ta performance, apprendre des autres membres de l’équipe et partager tes techniques pour augmenter la perf de l’équipe

_ Développer un réseau de dirigeants de cabinets de tout premier ordre, susceptibles d’influencer et de promouvoir Pennylane au sein de la profession

Ton Profil

   Tu as au moins 5 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB), dont une expérience souhaitée sur des Key Accounts. Idéalement, tu as une connaissance du marché des cabinets d'expertise comptable et/ou de la comptabilité, ou tu es intéressé.e à développer tes connaissances sur ce domaine.

   Tu es prêt.e à aller régulièrement à la rencontre de tes cabinets notamment dans des évènements (salons, afterwork de la profession …), partout en France. Tu es d’ailleurs en capacité de t'adresser à des C-levels, défendre une vision et embarquer tes clients sur un horizon 5-7 ans.

    Tu sais naviguer dans des organisations complexes, comprendre les organigrammes et les rapports de pouvoir au sein de l'organisation. Tu sais aussi créer rapidement du lien et de la confiance avec tes prospects et clients.

  Tu sais faire preuve de créativité et ne lâche rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d’action.

🎁 Ce que l’on peut vous offrir :

🏥 Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)

🏝 Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

🧑‍💻 Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

🏢 Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

💵 Une enveloppe de BSPCE

🏃‍♀️ Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

💻 Un Mac

🎉 Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour vous épanouir chez Pennylane, il faudra:

-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)

-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes

-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.

Si vous hésitez, nous vous encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.