Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

💰 Lever un total de 150 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 550 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

🚀 Déjà plus de 300,000 TPE/PME et plus de 3500 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Vendre chez Pennylane

La méthode de vente occupe une place stratégique chez Pennylane. Elle ne se limite pas à une simple approche transactionnelle visant à conclure des deals, mais incarne une véritable philosophie centrée sur la création de valeur pour nos clients.

L’objectif

Notre mission est d'établir une excellence commerciale durable et scalable chez Pennylane, permettant d'atteindre nos objectifs ambitieux de croissance tout en maintenant un haut niveau de qualité et de satisfaction.

Le poste fait partie de l’équipe PréSales & Enablement qui lead, créé, la méthode de vente Pennylane et est responsable de la montée en compétence de nos 80 sales. Cette équipe compte actuellement 3 personnes.

Le quotidien

Tu seras la/le responsable, l’interlocuteur privilégié et la personne qui porte la responsabilité de l’excellence commerciale de l’équipe Sales de Pennylane. Au cœur de la machine Sales, tu auras un impact direct sur la qualité et l’efficience de notre discours commerciale et l’atteinte de nos objectifs commerciaux.

Tu seras notamment amené(e) à :

> Créer et organiser la stratégie de développement continu de nos 80 Sales, en t’appuyant sur nos 10 Team Leads : roadmaps de coaching individuelles et collectives, routines de coaching, career path, challenges. En identifiant les zones de sous-performance et les opportunités dans notre cycle de vente, tu auras pour mission de proposer et de mener les initiatives de coaching les plus impactantes.

> Créer et faire vivre la méthode de vente de Pennylane. En charge de tous les messages portés par nos commerciaux, oraux et écrits, tu seras responsable des scripts de vente et techniques de vente à chaque étape du cycle de vente, ainsi que de la coordination des supports de vente.

> Accompagner nos Team Lead : Développements d’outils et méthode de coachings, formation de nos Team Lead à l’usage de ces méthodes et outils, suivi des KPIs et des plans d’action par équipe. Animer la communauté de nos 10 Team Leads

Profil recherché

Nous recherchons un profil ambitieux, avec de précédentes expériences réussies sur des positions commerciales, un grand sens business, un talent éprouvé pour le coaching, une appétence pour le produit, la gestion de projets, la data, et la collaboration transverse.

Le candidat idéal a les compétences et expériences suivantes :

> Au moins cinq années réussies dans une position de Sales Coach, Sales, Sales Enablement, ou Sales manager

> Expérience complète du coaching : compréhension et analyse du cycle de vente, priorisation et planification des initiatives de coaching, collaboration avec les Team Leads, communication…

> Excellent(e) communicant(e) (à l’oral et à l’écrit), capacité à faire preuve de pédagogie, de bienveillance et d’assertivité.

> Expérience réussie en gestion de projets transverses avec plusieurs parties prenantes de plusieurs équipes

> Profil analytique : habileté à définir ses priorités de manière analytique, et à démontrer le résultat de ses actions de manière chiffré.

> Une curiosité naturelle et l’envie de vraiment avoir de l’impact 😉

Process de recrutement

> Une première rencontre avec Marie, Talent Acquisition Manager (30 min)

> Un deuxième entretien avec Charles, Lead de l’équipe (1h)

> Présentation d’un case study (1h) avec Charles et Aubin

> Culture fit avec Clément, Sarah et Jacob

> Dernière étape avec Edouard (Cofondateur & VP Sales) et Valentin Notteau (Head of Sales Accountant) (45 min)

🎁 Ce que l’on peut t'offrir :

🏥 Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)

🏝 Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

🧑‍💻 Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

🏢 Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

💵 Une enveloppe de BSPCE

🏃‍♀️ Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

💻 Un Mac

🎉 Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra:

-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)

-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes

-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.

Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.