Business Development Manager

Résumé du poste
CDI
Toulouse
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé
Compétences & expertises
Contenu généré
Gestion de projets
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Pictarine
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

À la tête du pôle Business Development du département Partnerships et rattaché(e) au Head of Partnerships, ton rôle est clé : structurer, superviser et piloter l’équipe de Business Developers pour accélérer le développement de l’offre Picta dans le monde.

Ton objectif ? Faire grandir l’équipe et maximiser l’impact commercial en ouvrant de nouveaux marchés stratégiques, tout en garantissant l’excellence des pratiques commerciales.

Concrètement, ton quotidien s’articule autour de 4 piliers :

🔹 Définir la vision et piloter la stratégie du pôle

  • Porter la vision de l’équipe Business Development en phase avec la stratégie globale de Pictarine.
  • Contribuer à la roadmap du département Partnerships et fixer des objectifs ambitieux pour accélérer la croissance.
  • Prioriser les initiatives clés et arbitrer les actions pour maximiser leur impact.
  • Assurer une veille sur les tendances du marché et les opportunités de développement, en France comme à l’étranger.
  • Renforcer la collaboration avec les autres départements pour garantir un alignement stratégique.

🔹 Fédérer, motiver et faire grandir ton équipe

  • Créer un environnement de travail stimulant et bienveillant, où chacun se sent engagé et motivé.
  • Aligner l’équipe sur la vision et les objectifs, en adaptant la communication aux enjeux du développement.
  • Définir des objectifs individuels et collectifs et organiser les rituels managériaux pour suivre la progression.
  • Accompagner et challenger les Business Developers pour renforcer leur expertise et optimiser leur impact.

🔹 Piloter la performance et garantir l’excellence commerciale

  • Suivre la performance des projets via des KPIs précis et actionnables.
  • Challenger l’exécution de la roadmap et la pertinence des stratégies commerciales pour accélérer la croissance.
  • Optimiser la prospection et l’acquisition de nouveaux partenaires, en tenant compte des spécificités des marchés ciblés.
  • Améliorer en continu le playbook Sales pour intégrer les meilleures pratiques commerciales.

🔹 Construire et faire évoluer ton équipe

  • Définir la structure et les compétences clés nécessaires pour accompagner l’expansion du pôle.
  • Recruter des talents capables d’adresser efficacement de nouveaux marchés.
  • Gérer l’évolution et l’administratif de l’équipe, en veillant à une organisation efficace et scalable.

🔹 Une prise de poste progressive

  • La prise de poste se fera en deux étapes : 7 mois d’action sur le terrain avant d’endosser le rôle de manager de l’équipe.

Profil recherché

About you 💎

Expérience solide : Tu as 10 ans d'expérience sur un poste similaire, avec une forte dimension commerciale à l’international.

Anglais natif ou bilingue (parlé, lu, écrit) : Tu es capable de mener des négociations complexes et de vendre à des prospects internationaux, y compris natifs anglophones.

Leadership stratégique et technique : Tu sais aligner vision et exécution, négocier et contractualiser avec impact, tout en guidant ton équipe vers l’excellence.

Compétence analytique et reporting : Tu es capable d’analyser la performance des actions menées, d’identifier les leviers de succès et d’assurer un reporting structuré dans notre CRM.

Aisance relationnelle et mindset commercial : Tu crées du lien facilement, que ce soit en cold call, en rendez-vous ou lors d’événements, et tu sais ouvrir des opportunités business auprès de grands comptes.

Excellente gestion de projet : Tu sais prioriser, coordonner et piloter des projets à fort impacte, en impliquant les équipes pertinentes pour maximiser les résultats.

Communication claire et impactante : Tu sais expliquer, vulgariser et convaincre, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral. Tu oses challenger et poser les bonnes questions pour faire avancer les discussions.

Posture exemplaire et esprit entrepreneurial : Exigence, leadership, pragmatisme et capacité à prendre des décisions avec lucidité et tact sont tes forces pour structurer et faire grandir ton équipe.


Work @ Pictarine✨

  • Un environnement de travail agile, collaboratif, international et multiculturel
  • Des perspectives d’évolution rapides
  • Des locaux tout beaux à Labège avec du matériel dernier cri (mais aussi des snacks à profusion et un frigo à boissons toujours bien rempli) 
  • Un apprentissage permanent : conférence, meet-up, Pictarine Academy, cours d’anglais.
  • Des events tous les mois : massage, pilates, TGIF, team building. 
  • Un environnement de travail avec des horaires flexibles.
  • Un package de rémunération attractif : salaire compétitif, RTT, mutuelle& prévoyance 100% prise en charge, intéressement. 
  • Prime de cooptation : à chaque fois que tu nous aides à recruter de nouveaux talents grâce à tes recommandations, tu es récompensé.e de 1500 euros.
  • Des petits + : Développement de photos gratuit, subvention sport, 3 jours “entraide familiale”, jours de congés en plus avec l'ancienneté...🤫 on ne te dévoile pas tout !
  • Package de relocalisation : inclut une prime d'installation et une assistance à l'installation à Toulouse.


Recruitment process ⚙️
Tu souhaites nous rejoindre ? Viens rencontrer les gens avec qui tu vas travailler : 

  • 1er échange pour apprendre à se connaître (30’) 
  • Entretien d’équipe RH/Manager (60-90’)
  • Test pratique afin de nous montrer tes talents 🙂 (durée selon test)
  • Entretien final avec deux membres du CODIR (120’)
  • Welcome aboard ! 

Pictarine s'engage pour la diversité et l'égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts à tous, indépendamment du genre, de l'expérience ou du handicap.

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