Tu participeras activement au développement de Pollen, via la conquête de nouveaux clients scale-ups et grands groupes.

• Qualification des prospects et génération de rendez-vous commerciaux :

  • Identifier et constitution de liste de prospection

  • Générer des rendez-vous commerciaux avec des décideurs (campagnes emails, Linkedin, cold calls, participation à des événements etc)

• Réalisation des rendez-vous commerciaux :

  • Conduire des rendez-vous commerciaux, découvrir et analyser les besoins des clients, présenter nos solutions

  • Adapter les propositions commerciales en fonction des besoins spécifiques des clients

• Négociation et closing :

  • Rédiger et envoyer des propositions commerciales

  • Négocier et closer les deals

  • Accompagner les clients signés sur leur premier dispositif en collaboration avec l’équipe Opération, puis les transmettre à un account manager

• Gestion des performances :

  • Tenir à jour et piloter votre activité via notre CRM (HubSpot)

  • Analyser vos performances de manière hebdo, mensuelle et trimestrielle

• Contribution à l’amélioration continue et à la stratégie commerciale :

  • Être force de proposition sur les évolutions à apporter à notre offre de formation et à notre outil “Pollen Hub” à destination des RH et managers

  • Identifier de nouveaux axes de développement pour accélérer notre croissance

  • Etre force de proposition sur les process à mettre en place et outils à utiliser pour optimiser nos performances commerciales

• Expérience : Minimum de 12 mois d’expérience en vente en B2B, idéalement dans le secteur RH ou de la tech.

• Compétences :

  • Excellente capacité à générer des rendez-vous et à gérer des cycles de vente complets

  • Solides compétences en négociation et en closing

  • Expérience avec les outils CRM

• Qualités personnelles :

  • Autonomie, proactivité et sens de l’initiative

  • Capacité à travailler dans un environnement startup, avec une grande adaptabilité et flexibilité

  • Forte orientation résultats et capacité à analyser et améliorer les performances

1. Discovery call de 20mn avec Robin - Head of Sales

2. Echange de 45mn Robin - Head of Sales

3. Business Case

4. Echange de 45mn avec Julie - CEO

5. Echange de 45mn avec Olivier - Co-fondateur