Afin de poursuivre sa croissance, Posos cherche un profil Senior de Growth Manager.

En tant que Senior Growth Manager, vous serez intégré dans l’équipe Marketing de Posos et jouerez un rôle clé dans la stratégie d’acquisition et de rétention des leads. Sous la supervision du CMO, vous aurez les mains libres pour améliorer la stratégie existante d’acquisition et mettre en place de nouveaux canaux sur nos trois offres.

Vous bénéficierez d’une stack d’outils performante et d’une réelle confiance dans une équipe en pleine expansion.

Missions Principales et Objectifs

1. Stratégie d’Acquisition de Leads Multi-Canaux:

   • Développer et exécuter des stratégies d’acquisition de leads à travers différents canaux (SEO, SEM, campagnes payantes, réseaux sociaux, etc.).

   • Gérer et optimiser le funnel de vente

2. Optimisation des Processus Sales Operations:

   • Gérer et optimiser l’utilisation par l’équipe Sales de notre CRM (PipeDrive) pour assurer une classification précise des leads / ICP et améliorer l’efficacité des ventes.

   • Mettre en place des processus d’automatisations pour améliorer l’efficacité opérationnelle.

3. Analyse et Reporting:

   • Suivre et analyser les performances des campagnes d’acquisition de leads et des opérations de vente.

   • Produire des rapports réguliers sur les KPIs et proposer des améliorations basées sur les données.

   • KPIs : Nombre de leads générés par canal, taux de conversion des leads, Coût par lead, Temps de réponse moyen aux leads, taux de conversion des opportunités en ventes.

4. Collaboration Interéquipe:

   • Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing et de produit pour aligner les stratégies et les objectifs.

   • Participer à des réunions de stratégie pour identifier les opportunités de croissance et d’amélioration des processus.

• Éducation: Diplôme en Marketing, Commerce, ou domaine connexe.

• Expérience: Minimum 5 ans d’expérience dans un rôle d’acquisition de leads et de sales operations, de préférence dans une startup SaaS ou tech.

• Compétences Techniques: Maîtrise des outils de marketing digital (Google Ads, LinkedIn Ads, Facebook Ads, etc.), CRM (PipeDrive), d’automatisation (Make, Zapier) et d’analyse (Google Analytics, SEMrush).

• Compétences Analytiques: Capacité à analyser des données complexes et à tirer des conclusions pratiques pour améliorer les performances.

• Compétences Interpersonnelles: Excellentes compétences en communication et capacité à travailler en équipe.

• Forte éthique de travail et d’excellence.

Qualités recherchées

• Orientation résultats : capacité à aller au-delà des attentes pour atteindre les objectifs.

• Éthique de travail et d’excellence forte

• Flexibilité et adaptabilité : capacité à s’ajuster rapidement aux changements et à gérer plusieurs priorités simultanément.

• Être proactif, énergique et passionné par l’acquisition / growth.

• Forte autonomie.

• Premier appel de qualification (10-15 min)

• Entretien avec le CMO et étude de cas

• Entretien avec le CEO