Rattaché.e au Chief Sales Officer, vous :

• Négociation et pilotage des accords commerciaux (nouveau ou existants) avec des distributeurs et/ou des apporteurs d’affaires (partenaires)

  • Définissez et négociez des conditions contractuelles et tarifaires (prix de vente, commissions, etc.)

  • Pilotez les volume plans et mettez en place et monitorez les animations commerciales

  • Renégociez les accords existants et contractualisez avec de nouveaux partenaires

• Définition et déploiement de la stratégie Ventes Indirectes

  • Définissez et déployez la stratégie Ventes Indirectes au niveau entreprise d’une part et pour chaque pays d’autre part (canal de distribution : distributeur, apporteur d’affaires, etc.)

  • Définissez et atteignez le budget et les objectifs Ventes Indirectes au niveau entreprise d’une part et pour chaque pays d’autre part

  • Mettez en place un forecast mensuel Ventes Indirectes au niveau entreprise d’une part et pour chaque pays d’autre part

• Pilotage commercial des partenaires Ventes Indirectes

  • Mettez en place des animations commerciales globales et/ou locales auprès des distributeurs, apporteurs d’affaires, etc.

  • Réalisez des Business Reviews mensuelles et/ou trimestrielles (à définir pour chaque pays et/ou chaque partenaire) et des visites terrain et participez à des événements avec les partenaires

  • Assurez le reporting de l’activité (résultats, forecast et partenaires) : suivi hebdomadaire de la performance des partenaires

💪COMPETENCES & EXPERIENCES

• Vous êtes diplômé.e d’une école de commerce ou d’une université avec une spécialisation sur les techniques commerciales.

• Vous maîtrisez :

  • La stratégie commerciale et notamment les ventes indirectes (via distributeurs, apporteurs d’affaires, etc.)

  • Les aspects juridiques et contractuels

• Vous avez 10 ans d’expérience sur un poste similaire. Grâce à cette expérience, vous :

  • Savez négocier commercialement

  • Maîtrisez les forecasts et le pilotage de la performance commerciale (KPIs)

  • Connaissez l’industrie de la location courte durée et de la distribution automobile (notamment après-vente)

• Vous parlez et écrivez couramment le français et l’anglais. La maîtrise d’une autre langue étrangère est un plus.

😀VOUS

• Avez des capacités relationnelles fortes : écoute et esprit d’équipe

• Etes organisé.e, rigoureux.se et force de proposition

• Etes autonome et adaptable

• Avez des capacités de communication fortes à l’écrit comme à l’oral

• Etes à l’aise avec le management transversal et les organisations matricielles

Mais surtout, vous êtes souriant.e et motivé.e !

Chez ProovStation, tous les talents comptent. Chaque candidature est donc attentivement lue. Si vous êtes en situation de handicap, n’hésitez pas à nous poser vos questions et à postuler !

Si votre candidature est retenue, vous échangerez avec notre équipe RH puis vous rencontrerez notre Chief Sales Officer au cours d’un entretien Métier.
Et promis nous répondons à tous nos candidat.e.s !