En tant que bras droit du dirigeant, vous jouez un rôle central dans la croissance commerciale d’ECOGEM, en anticipant et structurant sa scalabilité tout en maximisant sa rentabilité. Vous intégrez l’innovation et l’automatisation dans les processus de vente et de gestion client pour optimiser les performances commerciales et soutenir une croissance durable. Entièrement responsable de la stratégie à l’exécution, vous êtes en charge de tous les aspects liés à la croissance commerciale.

Vos missions au quotidien :

• Structurer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour soutenir la croissance de l’entreprise, en identifiant de nouvelles opportunités de marché et en développant des stratégies de prospection efficaces.

• Élaborer, gérer et optimiser le budget commercial, en garantissant une allocation optimale des ressources pour maximiser la rentabilité des opérations de vente.

• Superviser et améliorer les processus de vente, en intégrant des solutions digitales et automatisées pour améliorer l’efficacité des équipes commerciales et l’expérience client.

• Gérer les relations avec les grands comptes, partenaires stratégiques et distributeurs, tout en optimisant les marges et en développant des partenariats long terme pour atteindre les objectifs de croissance.

• Introduire des technologies et outils innovants pour automatiser les processus de vente, optimiser la gestion de la relation client (CRM) et améliorer l’analyse des données commerciales.

• Maintenir et développer les relations avec les clients clés, en assurant un suivi personnalisé pour renforcer la fidélisation et identifier les opportunités de vente croisée et de montée en gamme.

• Établir et suivre des indicateurs clés de performance (KPIs) afin de mesurer la performance commerciale, ajuster les stratégies et identifier les axes d’amélioration.

• Gérer et développer l’équipe commerciale, en supervisant le recrutement, la formation et en créant un environnement de travail collaboratif et orienté vers les résultats.

• Assurer la conformité réglementaire dans toutes les activités de vente, tout en veillant au respect de l’éthique commerciale et des normes en vigueur.

Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou de management, avec un parcours axé sur la stratégie commerciale, le développement des ventes et la gestion de la relation client.

Véritable chef d’orchestre, vous excellez dans la gestion d’équipes commerciales et appréciez collaborer avec des profils diversifiés pour atteindre des objectifs ambitieux.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Vos excellentes capacités relationnelles et votre sens de la négociation,

• Votre expertise en stratégie commerciale, acquise à travers des projets de développement de marché et de gestion de grands comptes,

• Votre esprit d’analyse, qui vous permet d’identifier des opportunités commerciales et d’optimiser les processus de vente,

• Votre capacité à anticiper les besoins du marché et à développer des offres adaptées,

• Vos capacités de leadership : vision, stratégie, prise de décision, gestion d’équipes, culture, écoute, communication ainsi qu’en pilotage de projets commerciaux complexes.

• Première étape : Un premier échange avec notre Directrice des Ressources Humaines pour mieux comprendre vos motivations et votre parcours.

• Deuxième étape : Un échange avec notre Secrétaire Général sera organisé afin de discuter des aspects opérationnels du poste ainsi que de vos compétences techniques.

• Dernière étape : Une rencontre en personne avec notre CEO pour échanger sur la vision stratégique de l’entreprise et valider l’adéquation de vos valeurs avec celles de notre organisation.