Inside Sales - Full Cycle - BtoB SaaS

Job Description

Business Development Representative - Full Cycle - BtoB SaaS

Quadient, acteur majeur dans le domaine des solutions de communication client, brille par son héritage de plus d'un siècle. Bénéficiant d'une réputation mondiale solidement établie, notre objectif est d'incarner l'excellence dans les interactions client. Chez Quadient, l'innovation est notre moteur, et notre croissance commerciale découle de relations humaines authentiques, aussi bien avec nos clients qu'entre collègues. Rejoindre notre équipe, c'est plonger dans un environnement exceptionnel où les opportunités de développement professionnel sont aussi vastes que stimulantes. Ensemble, nous ouvrons la voie vers un avenir où l'excellence est la norme.

PARIS -IDF

Ta mission

En tant que BDR, ta mission est d’évangéliser une cible PME, générer des opportunités commerciales, et participer activement à l’acquisition de nouveaux clients.

Votre poste dans nos perspectives d’avenir

Ton objectif ? Attirer les prospects, et pré-chauffer des leads appétents. Et ce, en mettant en place une stratégie d’acquisition en multi-canal.

Ton quotidien

• Identifier et contacter les prospects qui pourraient être nos futurs clients : DG, DAF, RAF, DRH, DSI

• Tu es en charge de faire croitre et animer une verticale / région stratégique de clients potentiels

• Mener des campagnes de nurturing (inbound / outbound) multi-canal : tél, e-mail, et social-selling afin de détecter des opportunités

• Réaliser une détection de projet par téléphone à haut volume pour générer des leads qualifiés depuis Salesforce (environ 60 appels par jour)

• Qualifier les leads entrants générés par nos campagnes marketing et planifier les RDV’s clés à fort potentiel pour ton binôme commercial

• Mettre en œuvre des stratégies d’acquisition et PAC en étroite collaboration avec les ingénieurs commerciaux terrains (acquisition & fidélisation)

• Créer ton propre pipe de prospects afin de faire maturer ton portefeuille jusqu’à l’intention d’achat

• Planifier et mener des appels de découverte afin d’évaluer les besoins spécifiques des prospects et leur horizon de passage à l’action

• Tu es un artiste du growth : scraping ; mailing ; lead generation (sales navigator, salesforce, lusha, ...)

• Enrichir le CRM de données qualitatives (comptes, prospects)

• Participer aux évènements stratégiques globaux (salons, tables rondes, …) ainsi qu’à des évènements régionaux aux côtés de ton binôme commercial

Votre profil

Tempérament de “chasseur”, et appétence pour le développement commercial, tu es pugnace, et orienté résultats.
Bon communicant, tu disposes d’une orthographe irréprochable, et le téléphone est ton meilleur ami.
Enfin, tu allies autonomie et travail d’équipe pour être force de proposition et atteindre tes objectifs.

Récompenses et avantages

Flexibilité de travail : bénéficiez d’un modèle de travail hybride, alliant bureau et télétravail, pour un mode de vie équilibré.

Accès illimité à la formation : accédez à des opportunités mondiales de développement grâce à notre plateforme de formation en ligne, disponible 24 h/24 et 7 j/7.

Communauté inclusive : rejoignez des communautés diversifiées et engagez-vous dans notre programme de philanthropie.

Récompenses exhaustives : obtenez des récompenses exhaustives compétitives pour le bien-être, l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée, et bien d’autres choses encore, comme un généreux plan de parrainage.

Attention portée au bien-être : profitez de notre programme gratuit d’assistance aux employés pour soutenir votre santé mentale.

Soyez vous-même chez Quadient

Nos valeurs déterminent la manière dont nous travaillons en tant qu’équipe : Empowerment (Responsabilisation), Passion (Passion), Inspiration (Inspiration) et Community (Communauté). Elles nous inspirent à adopter un comportement EPIC. Ensemble. Ce qui différencie Quadient, c’est justement les différences de chacun et chacune. Nous sommes une équipe d’individus qui ont un objectif commun, mais de nombreux points de vue. Lorsque vous entretenez des relations avec Quadient, vous rejoignez une communauté bienveillante dont la culture prône la différence et accorde de la valeur à chaque avis.

Nous étudierons toute modification suggérée du processus d’entretien, dans la mesure où elle raisonnable. Si vous avez besoin d’aide avec le processus de dépôt de candidature, veuillez nous envoyer un e-mail à l’adresse careers@quadient.com.

Quadient est un employeur offrant l’accès à l’égalité en emploi* : nous pensons que la diversité est bénéfique à la fois pour nos clients, nos activités et nos employés. Par conséquent, nous nous engageons à être un employeur inclusif. Nous encourageons tous les candidats appropriés à déposer leur candidature, quels que soient leurs antécédents. Nous croyons fermement en un environnement de travail dépourvu de discrimination, quelle qu’en soit la base, notamment le sexe, la race, l’origine ethnique, la religion ou croyance, l’origine nationale, l’âge, le handicap, le statut marital, l’orientation sexuelle, l’identité sexuelle, le statut de citoyen, le statut d’ancien combattant, ou toute autre caractéristique protégée.

*Aux États-Unis, cela inclut d’être un employeur d’action positive.

Nous tous. Unis dans nos relations.

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