Rattaché(e) au Directeur de la Formation Continue du groupe Quest Education, vous avez un rôle central dans le développement et la commercialisation de l’offre de formation professionnelle de Gaming Campus et de Guardia Cybersecurity School.

Identifié(e) comme point de contact privilégié, vous êtes en interaction permanente avec un public de prospects, futurs apprenants potentiels ou prescripteurs en entreprise, pour répondre à toutes leurs demandes d’information.

Vous avez pour responsabilité le développement d’une offre BtoB et la proposition de solution sur-mesure, en relation avec le directeur de la formation continue et les responsables pédagogiques. Vous serez notamment amené à co-construire des offres de formation personnalisées, en tenant compte des dispositifs de financement propres aux entreprises (OPCO, plan de développement des compétences etc.). Cela peut inclure des formations inter/intra-entreprises, des parcours certifiants, ou des formations en blended learning (présentiel et distanciel).

Vous avez également la responsabilité de la qualification d’une partie des leads entrants BtoC - essentiellement par téléphone - et de leur bon traitement selon les étapes que sont la gestion de la candidature, la planification de l’entretien d’admission et la gestion de l’inscription avec l’objectif de transformation de prospect en inscrit.

Principales missions :

• Co-construction d’une stratégie de développement

• Démarchage commercial BtoB

• Création et gestion d’un portefeuille de clients BtoB

• Co-construction d’offres de formation sur-mesure 

• Conseil sur les différents modes de financement de la formation professionnelle

• Soutien pour la qualification des prospects B2C, depuis la marque d’intérêt jusqu’à l’inscription

• Veille concurrentielle sur l’Executive Education (focus tech)

• Participation à la mise en œuvre des évènements promotionnels (portes ouvertes en ligne notamment)

• Contribution à l’amélioration de l’offre de formation continue

• Reporting régulier à la direction

Profil souhaité :

• Bac +3 minimum domaine commercial et/ou business development

• 5 ans minimum d’expérience acquise en vente et/ou avant-vente de services

• Connaissance des modes de financement de la formation continue (OPCO, CPF, dispositifs Pole Emploi, plan de développement des compétences…)

• Connaissance et pratique des techniques de vente en BtoB dans le secteur de la formation (Executive Education)

• Bonne affinité avec l’informatique et sensibilité aux sujets de la cybersécurité, du streaming, montage vidéo, création de jeux vidéo, développement web, ui/ux…

• Bonnes capacités de communication écrite et orale, autonomie, souci du détail, sens de l’équipe

• Force de proposition : création de nouveaux produits pédagogiques, proposition d’opérations innovantes pour communiquer sur les offres

• Notions de webmarketing (Google Ads, Facebook Ads, Emailing)

• Très bonne maîtrise des outils collaboratifs et de bureautique

• La connaissance de l’outil CRM Hubspot est un plus

Premier contact par téléphone avec Camille des Ressources Humaines puis second entretien en physique/visio avec le Directeur de la Formation Continue