Vous êtes Responsable de la fidélisation et du développement d’un portefeuille de clients Accords-Cadres nationaux

Fidélisation du portefeuille client:

• Suivre et fidéliser un portefeuille de contrats cadre dans différents domaines d’activité (E-commerce, Luxe, Logistique, Retail, Industrie...)
• Etudier et analyser le portefeuille clients avec pour objectif la mise en place de plans d’action ciblés avec la force de vente terrain et sédentaire
•  Négocier les contrats cadres
•  Gérer les appels d’offre
•  Conseiller sur la gamme des produits RAJA
• Accompagner des technico-commerciaux lors des visites clients stratégiques

Développement du portefeuille via la prospection:

• Prospecter pour la création de nouveaux accords-cadres et la recherche de nouvelles opportunités

 E-procurement:

• Accompagner le développement commercial des outils e-procurement
• Assurer la prescription et l’intégration de solutions Ebusiness

Ce que nous recherchons, un.e candidat.e ayant :

• une formation commerciale, vous avez une expérience réussie dansla vente et la négociations accords cadre
• une expérience d'au moins  3 ans en gestion de portefeuille clients stratégiques
• une maitrise des outils informatiques (AX,KIAMO, Saleforce...)
• des compétences : rigueur/organisation,  le sens de l'écoute et  un réel dynamisme commercial
• une maitrise courante de l'Anglais

Ce que nous offrons : 

• Un environnement de travail dynamique et collaboratif.
• Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
• Une culture d'entreprise axée sur l'inclusion et la diversité.
• Un accord Télétravail avec la possibilité de télétravailler 2 jour/ semaine
• Primes de participation et intéressement sous conditions d'ancienneté
• Mutuelle (prise en à charge à 83% par RAJA) / prévoyance
• Prime de transport de 300€/an OU remboursement du Passe Navigo à hauteur de 75%/mois.
• Tickets restaurant - valeur faciale de 11,50€ (60% à la charge de l’employeur / 40% à la charge du salarié) / Restaurants inter-entreprises ; ou une cantine équipée avec un traiteur sur place
• Chèque CESU 300 €/an
• Programme RAJASport (70€/an et accès à plusieurs activités), esthéticienne, coiffeur, osthéopathe
• Programme RAJApeople : MicroDon, bénévolat auprès des associations partenaires à la fondation RAJA, participation aux évènements solidaires (agir pour les femmes dans le monde)
• Autres : Chèques vacances, chèques rentrée scolaire chèques cadeaux, Avantages sur les produits, Crèche…
• Events : De nombreuses fêtes organisées tout le long de l’année (fête de Noel, fête de l’été, galette des rois, semaine de la femme, semaine du développement durable…