Développer les ventes d’additifs avec une clientèle B to B en lien avec construction routière sur le périmètre Européen

• Définir et proposer un plan de pénétration des marchés ciblés dans la stratégie de distribution

• Prospecter et organiser les visites avec le soucis d’optimiser les frais de déplacement

• Organiser les démonstrations avec les laboratoires des clients puis sur des chantiers réels.

• Convertir les prospects en client durable ayant intégré nos solutions dans leurs formulations.

• Faire les offres et négocier dans le cadre de la stratégie prix

• Assurer le suivi qualité

• Suivre l’activité dans le CRM et générer des rapports d’analyse des résultats vs plan régulièrement avec la direction.

• Détecter les besoins terrains pour alimenter le processus de développement produit

• Contribuer à la définition des plans annuels

L’ingénieur commercial international est une personne expérimentée dans le secteur de l’industrie routière. A ce titre il a déjà un réseau de client Européen. Il sera au cœur du développement en mode start up de nouvelles technologies.

Les compétences et qualités attendues pour ce poste

• Orientation client et résultat

• Sens de l’organisation et de la planification

• Capacité d’analyse et de synthèse

• Sens de l’écoute active

• Autonome mais pas indépendant

• Force de proposition

• Capacité de remise en cause

• Intégrité

• On gagne en équipe

• Communication interpersonnelle

• Constance, persévérance et détermination

Une visio-conférence avec la direction puis une rencontre physique avec l’équipe