Nous recrutons notre futur Account Manager (H/F) en CDI au sein de notre équipe Plantcare & Bioindustry ! Ce poste est situé à Lestrem (près de Lille).

Notre mission ?

Nous fournissions des ingrédients d'origine végétale permettant à nos clients de développer des solutions innovantes pour la nutrition et la protection des plantes, destinées aux professionnels de l’agriculture.

Grâce à notre expertise en sciences des plantes, nous sommes en mesure de proposer des solutions efficaces et respectueuses de l'environnement pour soutenir l’innovation dans le domaine des soins des plantes.

Votre quotidien ? 

En tant qu'Account Manager « Plant Care & Bioindustry », vous serez chargé(e) de piloter les objectifs de vente et de marge pour la zone Europe (avec une prédominance plantcare).

Votre rôle consistera à entretenir et renforcer les relations avec nos clients existants, à prospecter de nouveaux partenaires et à identifier des opportunités de développement commercial. Vous collaborerez étroitement avec l’équipe technique, en particulier les développeurs d'affaires, pour maximiser l'impact de vos actions commerciales et garantir la croissance soutenue du secteur.

En rejoignant notre équipe, votre expérience et vos talents feront la différence pour :  

• Être l’interlocuteur principal entre les clients et Roquette.
• Atteindre les objectifs de vente et de marge pour la zone Europe.
• Élaborer des stratégies de croissance pour la région.
• Gérer les relations et interactions avec les clients.
• Piloter le processus de négociation, depuis l'offre initiale jusqu'aux contrats et à la tarification.
• Développer un pipeline de ventes et favoriser l'expansion du portefeuille client.
• Analyser les informations de marché pour soutenir le développement de la stratégie territoriale et identifier les opportunités d'expansion de nos solutions.
• Mettre en place et suivre les indicateurs clés de performance pour la gestion des comptes et les efforts de croissance.
• Apporter un soutien local au GAM ou au KAM sur les comptes stratégiques.
• Gérer les opportunités commerciales en collaboration avec les membres de l’équipe technique (CTS).
• Contribuer à la mise à jour des prévisions de vente.
• Suivre les tendances du marché et relayer la voix des clients pour fournir des insights stratégiques afin de nourrir les décisions commerciales et marketing en interne.

Déplacements clients sur la zone Europe, pour les conférences et les salons professionnels (20%).

Ce que nous allons aimer chez vous?

Votre capacité à travailler en synergie avec des équipes pluridisciplinaires, tout en étant autonome et responsable dans vos missions, sera essentielle pour réussir dans ce rôle.

Grâce à vos compétences en communication et en négociation, vous saurez inspirer et influencer les parties prenantes pour déployer efficacement la stratégie commerciale.

Nous recherchons avant tout une personne authentique, curieuse, avide d’apprendre et motivée par le développement durable, prête à s’investir pleinement dans un environnement stimulant où votre enthousiasme et votre énergie contribueront à façonner un avenir plus responsable et durable.

Mais aussi : 

• MS Business / Marketing. Une formation complémentaire en agronomie est un plus
• 5 ans minimum d’expérience commerciale et de développement de business dans le secteur agro/agricole (nutrition et protection des plantes, traitement de semences ou d’engrais idéalement)
• Connaissance des marchés des soins des plantes (nutrition des plantes, protection des plantes, agro-business) et/ou de la bio-industrie (fermentation industrielle)
• Intérêt pour le développement durable
• Volonté de travailler pour une entité en croissance rapide, promouvant des ingrédients à base de plantes pour la biotechnologie et l'agro-business
• Bonnes compétences analytiques et de communication
• Maitrise des outils CRM et ERP, MS Office
• And because we are an international company you are fully fluent in English 😊 (testé en entretien)