La direction des Ventes est en charge de la vente et de l'exécution des contrats pour l'ensemble des programmes de la GBU Avionics : Calculateurs, Actionneurs, Cockpit, Navigation pour les marchés aéronautiques, dans les domaines civil et militaire.
Dans ce contexte, nous recherchons un/une Directeur/trice du département Commercial Calculateurs qui devra :
• Représenter la Direction des Ventes et Manager l'équipe commerciale affectée au Programme Calculateurs (CA annuel 300M€, management de 6 personnes)
o Etre le point focal commercial du Programme dans la relation Client pour les aspects contractuels et organiser la participation aux rituels avec le Client (Program Review Meeting, téléconférences périodiques avec le directions achats ou autres)
o Suivre les accords contractuels (Contrats/NDA/MOU/MOA…) et négocier le cas échéant les pénalités associées (OTD/OQD)
o Contribuer à l'identification et à la réduction du TOP 5 irritants Client(s), animer avec la direction de Programme concernée les plans de correction
• Définir la politique commerciale du Programme en accord avec les objectifs de la GBU Avionics en veillant à l'atteinte des objectifs économiques (prises de commande, impayés, chiffres d'affaires et marges) et stratégiques (Gain des Must Win, Taux de Bid/Win/Loss), dans le respect des règles de trade compliance.
o Soutenir l'activité de la Direction du Développement Commercial en partageant aux Responsables de Comptes Clés (KAM) l'avancement des dossiers commerciaux ou toutes informations pertinentes (nouveaux besoins, (in)satisfaction Client, négociations transverses, offres bundle, …) et en les sollicitant comme approprié.
o Assurer l'interface avec la Direction Management des Ventes (CSR) pour la bonne administration des commandes et contrats (Saisie des commandes, facturation, gestion au quotidien). S'assurer de l'avancement du chiffre d'affaires en conformité avec les objectifs budgétaires et rechercher vers le client les leviers nécessaires
o S'assurer que les actions de recouvrement des impayés sont menées
• Manager la construction des offres technico-commerciales en vue d'une sélection Client ; Valider les offres commerciales.
o Piloter la réalisation des offres technico-commerciales qu'elles soient spontanées, en réponse à RFI/RFP ou en réponse à une demande d'évolution. Etre le garant de la complétude et de la cohérence de l'ensemble des offres.
o Valider le Business Plan en s'assurant de la rentabilité des offres et de la conformité à la politique commerciale (sur la base des hypothèses financières, des devis de développement, série et support validés par les entités respectives, de l'analyse des risques et opportunités)
o Elaborer le dossier de validation des offres au travers du passage des jalons Prompt (s0/s1/s2), en s'appuyant sur les équipes Marketing, Programme, Technique, Opérations, Support, Finance, Juridique, Qualité, …

Poste rattaché au Directeur des Ventes, basé au Siège Safran Electronics & Defense à Malakoff

Afin de mener à bien les missions qui vous seront confiées, vous avez les connaissances et compétences suivantes :
• Plus de 8 ans dans une fonction Business / Projet / Programme, sur des affaires d'envergure (plus de 50M)
• Leadership d'équipe avec forte autonomie dans le cadre d'organisations complexes
• Esprit de coaching/tutorat de l'équipe pour faire progresser les individus et le collectif
• Compétences rédactionnelles, financières (business plan) et juridiques confirmées
• Connaissance milieu aéronautique civile et contraintes de certification
• Capacités d'écoute, de communication et de négociation complexe
• Capacité à évoluer dans un contexte multiculturel (Worldwide).