En tant qu’Account Executive CRM, vous serez au cœur de notre stratégie de développement commercial. Votre rôle consistera à identifier de nouvelles opportunités et à transformer les prospects en clients satisfaits, tout en entretenant des relations durables avec nos partenaires existants.

Vos missions principales :

• Prospection (40%) : Identifier et qualifier de nouveaux prospects via des actions de sourcing ciblées (on peut parler de chirurgical), en collaboration avec l’équipe marketing.

• Vente de services de conseil (60%) : Mener des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs, de la prise de contact initiale à la signature du contrat.

• Approche consultative : Comprendre les enjeux spécifiques de chaque prospect pour proposer des solutions sur mesure, en s’appuyant sur une posture de conseil avérée.

• Négociation et closing : Élaborer des propositions commerciales adaptées et mener les négociations jusqu’à la conclusion des contrats.

• Suivi et fidélisation : Assurer une transition fluide avec les équipes projets et maintenir une relation de confiance avec les clients pour identifier des opportunités d’upsell.

🎓 Formation : Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’une formation équivalente.

🛠️ Expérience :

• Minimum 3 ans d’expérience en vente de solutions complexes, idéalement dans les secteurs de la tech ou de la data.

• Expérience avérée dans la gestion de cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes.

🎯 Compétences :

• Excellente capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.

• Maîtrise des techniques de vente consultative et aptitude à gérer des ventes complexes.

• Aisance relationnelle et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.

• Rigueur, organisation et autonomie dans la gestion des dossiers clients.

• Maîtrise des outils CRM

Ce que nous offrons

• Ambition partagée : Participer activement à la croissance d’une entreprise visant à devenir le leader européen dans son domaine.

• Évolution de carrière : Opportunité de devenir associé(e) à moyen terme en fonction de vos performances et de votre engagement.

• Environnement stimulant : Travailler au sein d’une équipe dynamique, bienveillante et passionnée.

• Formation continue : Accès à des programmes de formation pour développer vos compétences et évoluer dans votre carrière.

Un premier entretien avec un des fondateurs pour être sûr que le poste vous correspond.

Un second entretien technique pour valider votre capacité à faire de la vente complexe

Un dernier entretien avec le directeur de la BU.

Nous prônons la transparence, pendant tous ces entretiens n’hésitez pas à nous challenger pour être sûr que vous serez épanouie chez nous !