Poste à pourvoir sur Bordeaux dès que possible

Nous recherchons un Business Developer Senior talentueux et expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique. Le candidat idéal aura une solide expérience en développement commercial, une connaissance approfondie des stratégies de gestion de portefeuille client, ainsi qu’une capacité à coordonner et gérer des partenariats stratégiques.

Les missions principales du poste :

1) Développement de la stratégie produit

En collaboration directe avec la direction et en alignement avec la stratégie de l’entreprise, vous contribuez principalement aux réflexions stratégiques et à leur mise en œuvre efficace. Vous travaillez en étroite coordination avec les équipes marketing, production et pédagogie.

• Développer et assurer la croissance du CA

• Analyser le marché, élaborer votre stratégie commerciale, construire, mettre en place et suivre votre plan d’actions ;

• Mettre en place des actions commerciales auprès des établissements de formation pour développer les ventes ;

2) Suivi et gestion du développement commercial

Au sein de l’équipe business, vous êtes responsable d’un portefeuille client et d’une base de données de prospects. Vous coordonnez, avec le soutien d’une équipe opérationnelle, les actions visant à développer et mettre à jour les données.

• Mapping : Identifier les prospects et cibler les établissements de formation sur l’ensemble du territoire

• Prospection : Organiser et répartir les tâches de prospections par téléphone et par mail (prise de rendez-vous, génération de leads, valorisation de nos solutions, démonstrations etc.)

• Accompagnement : Aide des clients à la prise en main de nos solutions

• Fidélisation : Suivi rigoureux du portefeuille client (être à l’écoute des besoins et en mesure de les accompagner après la signature)

• Gestion et suivi des partenariats : Collaborer avec la direction et le marketing pour maintenir les relations partenariales existantes et identifier de nouvelles opportunités.

3) Management et coordination de l’équipe commerciale

Vous êtes à la tête de l’équipe commerciale naissante et veillez au bon déroulement des objectifs liés au pôle.

• Diriger l’équipe commerciale en assurant la réalisation des objectifs fixés.

• Mettre en place des indicateurs de performance et suivre leur réalisation.

• Collaborer étroitement avec l’équipe Marketing

• Former et accompagner les membres de l’équipe pour développer leurs compétences.

• Assurer une veille concurrentielle du marché et surveiller les tendances du marché et les activités des concurrents pour adapter les stratégies commerciales.

Environnement de travail

• Le poste situé à Bègles, à proximité immédiate de la gare de Bordeaux, bénéficie ainsi d’une excellente accessibilité par les transports en commun sur les boulevards.

• Les bureaux se trouvent dans un environnement verdoyant près du centre-ville, au coeur de la Cité Numérique où se retrouvent diverses entreprises du secteur numérique (Microsoft, Sanofi…) dans un espace de plus de 25 000 mètres carrés. Lieu dynamique avec une gamme diversifiée d’activités et des services de conciergerie,

• Nos locaux, situés au dernier étage, offrent une terrasse en rooftop avec une vue sur Bordeaux pour profiter des déjeuners au soleil, ou même… des “Apéros Numériques” !

• Rejoignez une équipe jeune et dynamique, travaillant avec des outils de pointe (environnement Apple, logiciel CRM HubSpot, …).

• Nous offrons également la possibilité de télétravailler deux jours par semaine.

Avec une expérience de 5 ans minimum, nous recherchons une personnalité avec un vrai talent commercial. A l’aise avec les outils informatiques, et nouvelles technologies, une appétence pour l’univers de la formation ou médical serait un vrai plus.