Actuellement en pleine croissance suite à une année 2024 couronnée de succès grâce à une position de Leaders des logiciels d’Amélioration de la Performance et du Lean Management dans le secteur de l’horlogerie avec des clients tels que Richemont (Cartier, Van Cleef & Arpels, Piaget, Panerai, Montblanc, …) ou encore le Groupe Swatch ; Shizen souhaite renforcer la taille de son équipe commerciale actuellement composée de cinq (5) personnes.

Dans ce cadre, Shizen ouvre un nouveau poste d’Account Executive afin de Closer des clients Grands-Comptes issus de divers secteurs de l’industrie où nous avons déjà de prestigieux clients tels que Toyota dans l’automobile.

L’objectif affiché est clair : doubler nos clients et notre Chiffre d’Affaires. Ce contexte historique pour notre entreprise nous permet d’offrir des packages qui comprennent un fixe et un variable déplafonné avec différentes primes afin d’attirer les meilleurs talents et surtout de les garder sur le long terme pour conquérir constamment de nouveaux marchés et atteindre la position de Leader des SaaS d’Amélioration Continue (Lean) !

L’Account Executive que nous recherchons accomplira l’ensemble du processus de transformation de nos prospects Grands Comptes en nouveaux clients grâce au système mis en place et pensé suite à six années de Test & Learn et d’optimisation.

Ainsi, l’Account Executive évoluera en totale autonomie de pair avec notre Team Lead BDR, devra être proactif et avancer selon 3 phases :

1. Qualification du prospect et présentation rapide de Shizen

2. Présentation détaillée

3. Closing

Ces trois phases ont pour but final de convertir un prospect chaud généré par les Business Developers en client. Ce qui déclenche une prime en pourcentage du montant du deal pour l’Account Executive qui aura eu le mérite de performer.

NB : il est à noter que pour ce poste, vous évoluerez sous la houlette de Quentin Bérard, notre CEO. Ingénieur de formation, passionné et incroyablement sympathique ; Quentin sera donc votre interlocuteur privilégié afin de rapidement monter en compétences sur votre métier mais aussi sur les particularités de notre cible ainsi que leur secteur d’activité, ce qui vous aidera à convertir encore plus d’opportunités d’affaires en chiffre d’affaires.

Pourquoi nous rejoindre

Sans épiloguer, voici quelques bullet points des bonnes raisons pour nous rejoindre :

• Shizen est en pleine croissance et nos commerciaux en sont la raison, cela implique donc un contexte très haut en challenge et par définition fortement rémunérateur.

• Shizen a été créé par deux amis qui se sont rencontrés en école d’ingénieurs et qui vivent pleinement leur projet. La bonne ambiance au travail est aussi importante que les résultats.

• Votre manager direct est le CEO et co-fondateur qui connaît parfaitement les enjeux de ce poste, notre cible, nos process et méthodologies, notre produit, etc. Vous serez donc encadré par quelqu’un de pragmatique qui sait parfaitement de quoi il parle.

• Shizen étant en forte croissance, vous évoluerez également à la vitesse de l’entreprise et pourrez postuler à des postes à plus forte responsabilité dans la vente plus vite qu’ailleurs.

• Nos process de vente sont clairs. Nous n’attendons pas de vous d’improviser ni d’aller dans tous les sens. Vous avez une totale liberté sur le discours et votre organisation mais sans vous préoccuper à réinventer la roue : on a fait des tests et adopté ce qui fonctionne.

• Vous serez accompagnés par des experts en vente chevronnés qui vous distilleront chaque semaine de bons conseils et un feedback de fond pour encore mieux performer.

• Au-delà de toutes ces bonnes raisons, vous avez tous les avantages dits “classiques” des startups parisiennes : bureaux sympas, souplesse managériale, afterwork réguliers etc…

Voici les quatre (4) principales phases pour candidater au poste d’Account Executive (AE) chez Shizen :

Phase I : organisation d’un premier échange - 15 minutes

Pour cela, veuillez envoyer uniquement votre CV.

Si votre profil retient notre attention, nous programmerons un échange de 15 minutes au téléphone en fonction de vos disponibilités. Le premier contact se fera via un appel ou via SMS.

Phase II : déroulement du premier entretien - 30 minutes

Suite à un bref échange téléphonique de 15 minutes, nous conviendrons dans le cas d’une bonne entente et d’une envie commune d’avancer ensemble d’un RDV de 30 minutes qui se déroulera en visioconférence (Google Meet) toujours en fonction de vos disponibilités.

Phase III : rencontre avec le CEO - 1 heure

La troisième étape consiste à rencontrer votre prochain interlocuteur privilégié : le CEO et cofondateur de Shizen.

Phase IV : Business case - 1h30

Dans nos locaux, vous participerez à une mise en situation concrète en lien avec les missions d’un Account Executive. Cet exercice nous permettra d’évaluer vos compétences et votre approche face à un cas réaliste.

À l’issue de cette étape, et si celle-ci s’avère concluante, une proposition de contrat vous sera faite.