🎯 Votre mission (si vous l’acceptez) :

En qualité de Business Developer Confirmé, votre objectif principal sera l’identification et la conversion des leads et la conquête de nouveaux clients pour développer le chiffre d’affaires sur le marché français :

• Gérer et évaluer la qualité des leads multi-secteurs générés par le Sales Development Representative (SQL) ainsi que ceux émanant du Marketing (MQL) selon plusieurs critères définis (dont Budget, Décideur(s), Besoins, Délai)

• Identifier et prospecter un portefeuille de grands comptes stratégiques, des secteurs de la santé, des transports, de l’éducation et de l’hôtellerie, via des campagnes outbound, ainsi que de la réponse à appel d’offre, avec des cycles de vente longs et complexes.

• Alimenter de manière rigoureuse le CRM avec des informations qualitatives et précises

• Définir la stratégie de conversion des leads qualifiés et animer son pipeline par ordre de priorité et de manière proactive

• Établir une relation avec les prospects afin de développer une compréhension fine de leurs besoins et de mettre en avant le ROI de nos solutions

• Réaliser ou participer aux démonstrations

• Piloter une affaire en mode projet et animer un comité de pilotage

• Élaborer une proposition commerciale et mener la négociation jusqu’à la signature du contrat

• Suivre et analyser ses KPIs de vente (suivi des leads, cycle de vente moyen, taux de transformation, valeur moyenne des contrats)

• Rester en veille afin de mieux appréhender le marché et la profession

• Collaborer avec l’ensemble des équipes pour mener à bien ses missions (SDR, Consultant Avant-Vente, Marketing, Delivery, Technique etc.)

✨ Pourquoi les rejoindre ?

L’entreprise offre un environnement digital optimisé avec les meilleurs outils du marché : la suite Google Workspace, un CRM performant, des devis automatisés, ainsi que des process et une vision customer centric, véritable clé de voûte de son organisation.

Elle met également à disposition un parcours d’intégration structuré et une formation complète sur ses produits, permettant à chaque collaborateur de monter en compétences. Son cadre de travail bienveillant et son plan de carrière adapté aux aspirations de chacun offrent de réelles perspectives d’évolution sur le long terme.

👉 Les avantages :

• Un package de rémunération attractif : 45-50 k€ de fixe selon profil et plan de commissionnement très attractif (13k la première année - 30k la deuxième - 43k la troisième si 100% d’objectif atteint).

• CDI à 35h à pourvoir dès que possible

• Poste hybride basé à Paris avec 2 jours dans notre espace de coworking (Espace Cadet - Paris 9ème) et 3 jours de télétravail

• « Les plus » : tickets restaurants à hauteur de 9€ dont 60% pris en charge par l’employeur, mutuelle intégralement prise en charge, prise en charge de 50% du titre de transport (Pass Navigo), la prime vacances.

• Notre partenaire c’est aussi : parler espagnol ou portugais avec vos collègues à l’occasion de Team-building et rejoindre ponctuellement les équipes de Montpellier dans un cadre verdoyant et agréable, au nord de Montpellier, à 15 min du Pic St Loup.

  Rejoignez-les pour contribuer au développement de leur l’équipe commerciale et évoluer dans un environnement dynamique et stimulant !

Voici le TOP profil que nous recherchons idéalement :

• Vous avez une première expérience de 3 à 5 ans en prospection commerciale, dans le secteur du Facility Management et dans un environnement B2B SaaS.

• Vous avez déjà une connaissance des plateformes de gestion d’appels d’offre,

• Diplômé d’un Bac +5 en commerce, gestion ou ingénierie avec une spécialisation en vente ou marketing, vous êtes capable de gérer un portefeuille un grand nombre de leads actifs simultanément, avec autonomie et rigueur.

• Vous êtes résilient(e), tenace et motivé(e) par les objectifs et le développement commercial

• Vous faites preuve d’une forte curiosité pour les solutions digitales et les nouvelles technologies, et êtes à l’aise avec les outils bureautiques et CRM (HubSpot, LinkedIn, suite Google…).

• Vous avez des compétences solides en prospection (notamment via LinkedIn et l’utilisation d’outils de scrapping) et dans l’application de méthodologies de vente consultative.

• Vos compétences relationnelles et rédactionnelles vous permettent de bâtir une relation de confiance avec les prospects et de leur proposer des solutions adaptées.

• Vous savez vous intégrer pleinement dans une équipe dynamique et en pleine construction, avec une forte culture d’ownership et de responsabilisation, où chaque membre a un rôle clé à jouer et peut prendre des initiatives pour contribuer à la réussite collective.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, nous serions ravis de vous rencontrer… Venez révéler vos talents !

1. Un premier entretien en visio avec Lisa de 30min.

2. Un second entretien en visio avec ton futur manager.

   Welcome on board ! 🎉