Chez Theodo FinTech, notre mission est de rendre la finance plus utile pour les gens, les entreprises et la société. 

Passionnés par le digital, l'équipe se compose d'experts tech et produit pour concevoir, développer et déployer des solutions innovantes en un temps record.

Nous travaillons sur des projets variés, pour des startups innovantes comme des grands groupes, mettons quotidiennement notre ingéniosité au service de nos clients en développant une expertise fintech pointue. 

Rejoins-nous pour façonner l'avenir de la finance, dans un environnement où agilité rime avec qualité (aka lean) et où chaque projet est une nouvelle aventure. Ensemble, révolutionnons les services financiers !

Le Key Account Manager a pour mission au sein de l'équipe Sales de :

1/ Faire grandir les clients existants

- Comprendre en profondeur le marché du client, son modèle de valeur, son organisation et les challenges qu'il rencontre en réalisant un plan de compte

- Aider l'équipe projet à délivrer le maximum de valeur en s'assurant qu'elle est dans les meilleures conditions (prolongations, renfort d'équipe...).

- Identifier et signer de nouvelles opportunités en imaginant des solutions ingénieuses aux problèmes que le client rencontre et en pitchant les offres pertinentes de Theodo Fintech et du groupe.

2/ Signer de nouveaux clients

- Générer du chiffre d'affaires auprès de nouveaux clients en répondant aux demandes entrantes (inbound), de la qualification au closing en passant par la rédaction de la proposition commerciale (appels d'offres ou non) avec les équipes Product et Techniques.

- Networker dans l'écosystème Fintech pour développer la notoriété de Theodo, entrer en contact avec de potentiels nouveaux clients (outbound) et faire connaître les offres de Theodo Fintech et du groupe.

3/ Participer à l'amélioration du go-to-market et du système sales de Theodo Fintech

- S'appuyer sur des cas clients et des tendances marché pour lancer de nouvelles offres avec le CEO, le CTO et l'équipe Marketing.

- Travailler avec l'équipe à l'amélioration des pratiques et outils sales en se basant sur l'analyse des problèmes rencontrés sur le terrain.

Pour arriver aux objectifs, le KAM s’appuie sur la communauté de 30+ Sales et 20+ porteurs d'offres du groupe Theodo, et bénéficie des formations de l'Academy Theodo (Sales, Account Management, Produit, Technique...) ainsi que des animations du groupe.

Nous avons au sein des équipes Sales Theodo des profils aux backgrounds variés (Product Managers, M&A, Venture Capital, Entrepreneurs, Conseil en Stratégie...).

Le profil idéal pour ce poste de KAM démontre de :

Nous avons défini un process construit pour aider à se projeter chez Theodo Fintech et basé sur des situations réelles, avec un coaching à chaque étape :

- Un entretien de 45 minutes avec un membre de l'équipe recrutement.

- Un entretien avec Frédéric notre CEO

- Un entretien avec un KAM du Groupe Theodo

- Un entretien de résolution de problème

- Une présentation avec Frédéric, notre CEO