Contexte :

Dans le cadre de la croissance de notre activité, SMASH recherche son premier Sales Associate pour structurer l’activité Sales, construire la future équipe commerciale et être moteur du développement de SMASH en régions. Rattaché à l’associé en charge des Ventes, il/elle travaillera en étroite collaboration avec les Responsables d’activité à Paris et Marseille pour développer notre portefeuille existant et générer de nouvelles opportunités commerciales.

Missions principales :

L’objectif sera de développer notre clientèle existante composée de PME & Start-up et d’identifier de nouvelles opportunités auprès des entreprises de moyenne taille. En étroite collaboration avec le growth & marketing manager, vous animez le réseau de partenaires et intervenez à toutes les étapes du cycle de vente pour devenir l’interlocuteur de référence des dirigeants qui sont nos clients.

A terme, vous pourrez construire et animer votre équipe commerciale.

Principales responsabilités :

• Consolider et développer le portefeuille de clients existants sur des secteurs d’activités très variés (cible entre 3 et 20M€ euros CA)

• Construire les fondations de l’outbound (identification des prospects qualifiés sur les marchés ciblés, prise de contacts et qualification de leurs besoins)

• S’impliquer directement pour développer une relation de confiance à niveau C level

• Analyser les pratiques actuelles, développer une connaissance profonde des cibles visées, et tester de nouvelles approches en fonction des cibles visées

• Participer au développement de nouvelles offres grâce aux retours des clients et prospects, en étroite collaboration avec les associés et les responsables d’activité.

• Participer aux évènements de networking et aux productions commerciales de SMASH : événements, partenariats, publications, etc.

• 5 ans d’expérience minimum en Sales ; idéalement acquises en Fintech ou dans le secteur financier (fonds d’investissement, banques d’affaires, cabinets comptables)

• Connaissance du monde de l’entrepreneuriat et des dirigeants de PME

• Capacité à travailler en autonomie, rigueur et organisation personnelle

• Qualités relationnelles et de communication écrite

• Premier qualification RH

• Business case client avec le resp Growth et un associé

• Mise en situation avec un externe, personae de SMASH

• Entretien culture fit avec un associé

• Proposition