Votre principale mission : Identifier des clients B2B pour lancer les premiers projets pilotes de nos produits innovants.



En tant que Business Développer BTB (H/F) en alternance, vous rejoignez l’équipe innovation nouveaux marchés. Nous développons des produits et services innovants pour repenser la mobilité de demain. Notre objectif est d’expérimenter et d’industrialiser des solutions qui vont nous permettre de conquérir de nouveaux marchés.

En tant que Business Developer (H/F) en alternance, vous serez au cœur du développement commercial et de l’expérimentation de nos solutions innovantes. Vos missions incluront : 

1. Développement commercial et prospection 

• Identifier et cibler des entreprises et partenaires B2B susceptibles d’être intéressés par nos solutions. 

• Prendre contact avec les prospects via différents canaux (email, LinkedIn, téléphone, événements professionnels, etc.). 

• Qualifier les prospects et organiser des rendez-vous de présentation. 

• Construire et adapter les argumentaires commerciaux en fonction des besoins des clients potentiels. 

2. Déploiement de pilotes et expérimentation 

• Convaincre les entreprises d’être les premiers à tester nos solutions. 

• Assurer le suivi des pilotes et recueillir les retours des clients pour optimiser les solutions. 

• Collaborer avec les équipes produit et innovation pour améliorer nos offres en fonction des feedbacks terrain. 

3. Veille et stratégie marché 

• Analyser les tendances du marché et identifier les opportunités pour nos produits. 

• Participer à des salons et événements professionnels pour représenter l’entreprise et nouer des contacts. 

• Effectuer un benchmark des offres concurrentes et proposer des axes d’amélioration. 

Les produits que vous promouvrez 

Vous serez amené(e) à promouvoir plusieurs solutions issues de notre pôle innovation, comme par exemple : 

• mon sesam : une carte de budget mobilité permettant aux entreprises de gérer et financer les déplacements de leurs collaborateurs, de manière simple et flexible. 

• Un bot Gen IA Mobilité : assistant intelligent pour faciliter l’expérience des utilisateurs. 

• Une plateforme de mise en relation des acteurs de la mobilité indépendante. 

• Une marketplace des acteurs de la mobilité indépendante. 

• Une solution d’open paiement appliquée à la mobilité. 

• … 

Profil Recherché

Vous êtes à la recherche d’un contrat en alternance de 12 à 24 mois et êtes étudiant(e) en école de commerce, marketing ou université, avec une spécialisation en relation client, marketing digital ou équivalent. 

Une première expérience en développement commercial, prospection ou relation client BTB dans les secteurs de la mobilité, du travel, du paiement ou des nouvelles technologies serait ppréciée 

Savoir être : 

Dans le cadre de vos démarches de prospection, votre aisance relationnelle et votre capacité à convaincre sont en premier lieu des atouts clefs pour le poste d’Assistant Business Developer (H/F). Cette capacité à convaincre s’accompagne d’une bonne compréhension des enjeux liés à la mobilité et à l’innovation mais aussi d’un intérêt pour les solutions technologiques. 

Votre esprit entrepreneurial, goût du challenge, de l’expérimentation et de l’innovation feront aussi partie de votre réussite au poste d’Assistant Business Development BTB (H/F) 

De plus, parce que vous serez amené.e à échanger avec différents interlocuteurs tout au long de votre alternance, une bonne capacité d’adaptation, un bon esprit d’équipe et une bonne capacité à travailler en mode projet sont requis. 

Enfin, votre autonomie, votre dynamisme et votre proactivité vous aideront aussi à monter rapidement en compétences. 

Rejoindre SNCF Connect & Tech :

• C’est intégrer la plus grande communauté d’experts des transformations numériques, en France, dans le secteur des mobilités et devenir un #DigitalMobilityChanger.
• C’est innover pour rendre les mobilités durables accessibles à tous", en incarnant les valeurs de l'entreprise : Citoyenneté, Audace, Performance, Ouverture, Confiance.
• C'est continuer à apprendre et grandir grâce à un programme de formation adaptée aux envies de chacun
• C'est bénéficier d'un package financier compétitif et équitable fondé sur un principe de méritocratie collective et individuelle
• C'est évoluer au sein d’une entreprise humaine, inclusive qui favorise un bon équilibre de vie pro/perso (jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine), certifiée Great Place to Work pour la 4è année consécutive
• C'est s’engager au service d’une société durable et solidaire, en favorisant des comportements, des mobilités et des usages responsables