Employeur :

Le projet phare de Solinum, Soliguide, est aujourd’hui déployé dans 38 départements français (représentant ~50% de la population française). En 2023, nous comptabilisons 3.7 millions de recherches réalisées sur Soliguide. Derrière ces réalisations, c’est une équipe de 47 salarié.e.s passionnés répartis sur l’ensemble du territoire français.

Notre ambition, fin 2026, est d’être présents dans la totalité des 101 départements français et d’avoir expérimenté le lancement de Soliguide dans 3 pays européens. En plus de cela, nous voulons intensifier notre impact dans nos territoires (qualité de la donnée, nombre de recherches réalisées, nouvelles fonctionnalités) et lancer des projets d’innovation là où nous sommes implantés (analyse de la donnée en temps réel, focus sur l’aide alimentaire,..). Le projet s’inscrit dans une co-construction forte avec les acteurs de la solidarité (associations, collectifs, fédérations, entreprises sociales,..) et institutionnels.

Situation dans l’organisation : Le ou la responsable d’essaimage exerce ses missions sous la responsabilité du directeur des opérations, et en coordination avec le cercle déploiement territorial et l’ensemble des salariés de l’association.

Missions :

En tant que Responsable d’Essaimage, vous serez le fer de lance du déploiement du Soliguide sur de nouveaux départements à travers la France. Vous serez le moteur de notre stratégie d’essaimage, veillant à l’adaptation et à la réplicabilité de notre modèle de franchise sociale.

Si vous êtes passionné(e) par la résolution de problèmes sociaux complexes et que vous souhaitez avoir un impact positif rejoignez-nous ! 👋

Développement de Soliguide sur de nouveaux territoires (80%)

• Définir et piloter la stratégie d’extension territoriale du Soliguide : Identifier les opportunités de déploiement de Soliguide dans de nouveaux départements et élaborer des plans d’action pour maximiser notre couverture géographique.

• Prospection et négociation pour ouvrir de nouveaux territoires : Identifier, contacter et négocier avec les partenaires clés (collectivités, associations, institutions publiques, financeurs privés) pour garantir l’ouverture de nouveaux départements.

• Lancement d’initiatives ciblées pour le déploiement : Concevoir et mettre en œuvre des actions de visibilité et de prospection, telles que des appels à manifestation d’intérêt, des campagnes de communication et des partenariats événementiels.

• Cartographie des acteurs clés : Réaliser une analyse approfondie des écosystèmes locaux pour cibler efficacement les financeurs, partenaires et relais de développement.

• Suivi des indicateurs de performance (KPI) : Évaluer les résultats des déploiements, mesurer l’impact des nouvelles implantations et proposer des ajustements pour maximiser les succès.

Animation du réseau de porteurs de projets externe du Soliguide (20%)

La stratégie de développement du Soliguide repose principalement sur le modèle de la franchise sociale. L’objectif est de s’appuyer sur des porteurs externes à l’association afin de développer le projet Soliguide sur les différents départements français. Ces porteurs externes sont accompagnés par les Responsables de Zone de Solinum, afin de leur apporter les outils nécessaires à la bonne réalisation du projet sur le département. En parallèle des missions de développement décrites plus haut, le ou la Responsable d’essaimage aura pour mission de : 

• Contribuer à l’amélioration continue et à la bonne articulation de l’offre de franchise sociale de Soliguide avec la stratégie de déploiement à l’échelle nationale ;

• Animer le réseau de porteurs de projets Soliguide tout au long de l’année, via des rituels et  des temps forts dédiés ;

• Accompagner méthodologiquement et opérationnellement les porteurs de projet externes  dans le déploiement de Soliguide à l’échelle nationale (outillage, formation, échanges de bonnes pratiques, relais de la stratégie nationale, etc.).

Compétences :

• Tu justifies d’une expérience confirmée en développement commercial ou en levée de fonds privés/publics, idéalement dans le secteur de l’économie sociale et solidaire ou dans des projets à fort impact sociétal ;

• Tu maîtrises l’art de la négociation et de la prospection : tu sais convaincre des partenaires variés (publics et privés) et structurer des partenariats solides et pérennes ;

• Tu as un sens stratégique et une forte orientation résultats : tu es capable de définir des priorités, d’atteindre des objectifs ambitieux et de piloter des indicateurs de performance ;

• Tu es à l’aise avec les relations humaines et l’écriture : interagir avec des élus, décideurs, associations ou financeurs ne te fait pas peur, et tu sais rédiger des documents clairs et structurés ;

• Tu cultives une appétence pour la lutte contre la pauvreté et l’innovation sociale ;

• Tu es à l’aise avec les outils numériques (Drive, Slack, Notion, AirTable…)

Qualités :

• Tu es autonome et as un esprit entrepreneurial : tu sais travailler en toute autonomie tout en t’intégrant dans une équipe dynamique et collaborative ;

• Tu as une bonne connaissance des enjeux et des acteurs de la précarité/solidarité (collectivités territoriales, Etat, associations, etc.) ;

• Tu es polyvalent.e avec une bonne capacité d’organisation dans la gestion des priorités et d’objectifs ;

• Tu as une bonne capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés avec un bon sens de la diplomatie et de l’écoute.

• Entretien téléphonique

• Test technique

• Entretien physique/visio

• Check de référence

Date de début souhaitée : avril 2025