Présentation de Solona

Chez Theodo GovTech, nous accompagnons nos clients - ministères, collectivités territoriales et grands opérateurs publics - dans la conception, le développement et la maintenance de produits numériques accessibles, durables et utiles pour la société.

Notre objectif : devenir le partenaire privilégié des opérateurs publics pour la réalisation de projets numériques à destination des citoyens, associations et entreprises.

LE JOB

Pourquoi on recrute ?

Nous recrutons notre 1er Account Manager pour assurer la croissance du CA secteur public en développant nos clients stratégiques pour atteindre 10M€ de CA.

Tes missions

- Signer des nouveaux contrats (extensions ou cross-sell) dans les différents ministères déjà clients de Theodo : ministère de l’éducation nationale, ministère des armées, ministère de la Culture, France Travail, Agence du Numérique en Santé.

- Développer des partenariats avec des acteurs complémentaires et prescripteurs de Theodo

- Réactiver l’ensemble des clients dormants

- Identifier les marchés émergents et les évolutions du marché

- Soutenir le Delivery lorsque c’est nécessaire et assurer l’onboarding de la mission pour s’assurer de la satisfaction client.

Tes perspectives d’évolution

2 plans de carrière s’offriront à toi pour ton développement chez nous :

- Expertise sur un secteur : porter un engagement dans la durée chez un ou plusieurs clients en tant que Key Account Manager, et développer une expertise publique sectorielle précise (ex : Éducation, Transition Écologique, Travail)

- Expertise en Account Management : développer une expertise reconnue dans le groupe sur l’account management et soutenir transversalement les équipes de Key Account Managers.

L’équipe que tu rejoins

- Tu seras managé par Maxime, notre fondateur et expert du secteur public sur les appels d’offres.

- Tu collaboreras avec nos experts sur les appels d’offres : Delivery Manager, Bid Manager.

- Tu rejoins également une communauté de 700 tech et Product Owners dans 10 start-ups.

Profil recherché

Hard skills

- Minimum 10 ans d’expérience en Account Management avec une expertise secteur public

- Tu maîtrises la vente complexe dans le secteur public avec un montant montant minimum supérieur à 500 000 euros et jusqu’à 20 millions d’euros sur tes ventes.

- Tu sais faire de l’account planning dans les ministères

- Tu as une appétence pour la tech (ex : tu sais maîtriser des sujets d’infra ou de data)

- Tu as déjà travaillé dans le service et/ ou le conseil

Soft skills

- Tu as de très bonnes qualités relationnelles : tu fais preuve d’assertivité et sait créer du lien.

- Tu fais preuve de résilience : tu connais les cycles de vente dans le secteur public et ne lâche rien.

Process de recrutement

Le process se déroule en 5 étapes sous une dizaine de jours :

- Un call de qualification (30 min), avec Clémence, notre Head of Talent Acquisition

- Un call fit (45 minutes) avec Maxime, notre CEO

- Un cultural fit (1 heure) avec Clémence

- Un case study sales avec Maxime, notre CEO et Pascal, le CSO du groupe Theodo.

- Un entretien technique avec Matthieu, notre CTO

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