Votre rôle
En tant qu’Account Executive, vous serez au cœur de notre stratégie de croissance. Vous jouerez un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients, en construisant des relations de confiance avec des restaurateurs et hôteliers de haut niveau.
Vos principales missions :

• Identifier, prospecter et convertir des leads qualifiés en clients.

• Réaliser des démonstrations personnalisées du logiciel SOMM’IT, en mettant en avant les bénéfices adaptés aux besoins spécifiques de chaque client.

• Négocier et conclure des contrats pour atteindre (et dépasser) vos objectifs mensuels et trimestriels.

• Manager et coacher une équipe de SDR pour garantir une génération de leads de qualité.

• Collaborer avec les équipes Marketing et Produit pour affiner les stratégies commerciales et améliorer continuellement l’expérience client.

• Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM (HubSpot) et maintenir une documentation claire des interactions client.

• Représenter SOMM’IT lors d’événements du secteur HORECA (salons, conférences, etc.).

Mobilité :

• Le secteur de la restauration et de l’hôtellerie valorise fortement les rencontres en présentiel. Vous devez être disposé(e) à vous déplacer environ 3 jours toutes les deux semaines pour rencontrer les clients sur site.

• Les frais de déplacement sont entièrement pris en charge via une carte professionnelle, évitant ainsi toute avance de frais.

Formation :

• Pour les profils ayant entre 3 et 7 ans d’expérience : Diplômé(e) en Master d’une école de commerce classée dans le TOP 10 en France, incluant HEC Paris, ESSEC, ESCP, EMLYON, EDHEC, Grenoble EM, SKEMA, TBS, Audencia, ou NEOMA.

• Pour les profils ayant plus de 7 ans d’expérience : La formation académique est moins déterminante, mais une expérience avérée et des résultats commerciaux mesurables sont indispensables.

Expérience :

• Entre 3 et 7 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS de gestion, ou dans la vente de produits/services destinés au secteur de la restauration ou de l’hôtellerie, avec un minimum de 3 ans consécutifs dans une même entreprise et la capacité de prouver des résultats commerciaux.

• Plus de 7 ans d’expérience dans un rôle similaire, avec des réalisations commerciales démontrées (exemples chiffrés : CA généré, objectifs dépassés, croissance du portefeuille client, etc.).

• Une expérience réussie en management d’une équipe de SDR est un atout majeur.

Compétences clés :

• Forte capacité à convaincre et à négocier, avec une orientation résultats.

• Connaissance des outils CRM, idéalement HubSpot.

• Aisance avec les outils de démonstration en ligne et les logiciels collaboratifs.

• Familiarité avec les enjeux de la restauration ou des systèmes POS, un plus.

Qualités personnelles :

• Excellent relationnel et sens de l’écoute.

• Dynamisme, curiosité et goût pour les environnements en forte croissance.

• Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec des équipes transverses.

• Volonté d’apprendre et de contribuer à un projet ambitieux.

Langues :

• Français courant obligatoire.

• Anglais professionnel indispensable (autres langues appréciées, selon les marchés visés).

Package et rémunération

• Fixe unique pour tous les Account Executives, avec un ajustement spécifique pour les collaborateurs basés à Paris pour tenir compte du coût de la vie.

• Variable déplafonné, calculé en fonction des encaissements, offrant des opportunités de revenus élevées.

• Un package annuel atteignant minimum 80k€ (fixe + variable) pour un Account Executive atteignant ses objectifs.

• Frais professionnels entièrement pris en charge via une carte professionnelle (pas d’avance de frais).

Ce que nous offrons

• Une opportunité de rejoindre une startup en pleine croissance, avec une forte ambition internationale.

• Un environnement de travail dynamique et stimulant, où vos idées et contributions seront valorisées.

• Une formation continue pour développer vos compétences commerciales, managériales et techniques.

• Des perspectives d’évolution rapide dans une structure en expansion, y compris à l’international.

• Le management d’une équipe et de ressources « Acquisition » au soutien de vos performances (2 SDR, Marketing, Sales Ops..)

Informations importantes pour les candidatures

• SOMM’IT accorde une attention particulière aux profils répondant strictement aux exigences de formation et d’expérience décrites. Nous informons donc que les candidatures ne correspondant pas à ces critères ne seront probablement pas traitées.

• Nous nous excusons par avance si certaines candidatures n’obtiennent pas de réponse en raison du volume important que nous recevons.

Comment postuler ?
Envoyez votre CV et une lettre de motivation. Précisez dans votre candidature vos résultats commerciaux les plus significatifs et leur impact sur vos précédentes entreprises. (modifié)

A minima deux entretiens avec des Account Executives + un entretien avec le Directeur des Revenus