COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F)
CDI
Poitiers
Salaire : Non spécifié
Début : 31 décembre 2024
Télétravail fréquent
Expérience : > 2 ans
Éducation : Bac +5 / Master
Questions et réponses sur l'offre
Le poste
Descriptif du poste
Dans le cadre d’une création de poste, nous recrutons en CDI un Commercial Grands Comptes (H/F) pour notre filiale Alterna Energie.
Mais Alterna c’est quoi ? C’est le fournisseur et producteur d’énergie verte, locale et bas carbone. Crée par le groupe Soregies, cette filiale rassemble 50 entreprises locales d’énergie et fournit une énergie citoyenne aux particuliers, professionnels et collectivités, partout en France.
Alterna propose à ses clients professionnels des offres sur-mesure en électricité, gaz et autoconsommation et construit des partenariats avec de grands groupes français et internationaux (https://www.alterna-energie.fr/professionnels). />
A travers ses enjeux stratégiques (notamment les PPA - Power Purchase Agreement), Alterna accompagne ses clients dans la transition énergétique avec des offres innovantes, tout en valorisant les territoires et une consommation raisonnée.
Votre rôle en tant que Commercial Grands Comptes ? Développer et fidéliser le portefeuille des comptes stratégiques d’Alterna
Vos missions s’articulent autour de 3 axes :
Stratégie commerciale
· Participer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial en étant force de proposition
· Adapter les stratégies d’approches des comptes en accord avec la politique commerciale du Groupe
· Répondre aux objectifs commerciaux de performance en lien avec à la transition énergétique portée par des offres innovantes
· Garantir la satisfaction de nos clients en participant à l’amélioration continue de nos process
Gestion des appels d’offres (AO)
· Détecter les AO à valeur ajoutée pour Alterna reçus via des plateformes, emails et contacts téléphoniques
· Etablir un premier tri selon des critères de bases puis effectuer une analyse selon une grille précise
· Participer à l’arbitrage et la validation
· Répondre aux AO dans les délais et selon la procédure en vigueur
Suivi de portefeuille et prospection
· Piloter des clients publics et privés : analyse des besoins et proposition de solutions adaptées
· Assurer le renouvellement des contrats de fourniture
· Développer le portefeuille via des actions de prospection (cabinets conseils, LinkedIn…) et des salons spécialisés dans le domaine de l’énergie
· Assurer un reporting régulier des activités
Profil recherché
De formation supérieure en business développement, vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum sur un poste similaire où vous avez accompagné des clients grands comptes. Une expérience dans le secteur bancaire, de chargé d'affaires/ingénieur d'affaires auprès d'entreprises, est également la bienvenue.
De nature autonome, vous souhaitez piloter votre activité commerciale et vous avez le sens des responsabilités. Doté d'un véritable sens relationnel, vous développez vos relations internes et externes et vous savez adapter votre discours à vos interlocuteurs. Disposant d'un réel goût du challenge, vous faites preuve de détermination dans l'atteinte de vos objectifs.
Envie d’en savoir plus ?
Rencontrez Geoffroy, Responsable grands comptes
