En tant que Commercial.e, vous jouerez un rôle central dans le développement de nos activités commerciales liées à la notre solution Gestion de Patrimoine Multisites (GDM).

Vous serez responsable de l’animation de clients existants (farming) et de la prospection de nouveaux comptes (new business).

Vos responsabilités incluront : 

• Prospection de nouveaux comptes 

  • Identifier et prospecter les clients potentiels dans divers secteurs d’activité 

  • Participer à des campagnes de prospection ciblées (amails, appels, LinkedIn)

  • Organiser des rendez-vous commerciaux pour présenter nos solutions et qualifier les besoins des prospects.

• Animation du customer success management et farming 

  • Maintenir une relation de proximité avec les clients existants pour garantir leur satisfaction et leur fidélisation

  • Identifier les besoins exprimés ou latents des clients, ainsi que les incidents ou défauts d’adoption de la solution GDM. 

  • Participer à l’analyse des opportunités d’upsell et de cross-sell en coopération avec les équipes marketing et opérationnelles. 

• Stratégie et suivi des propositions commerciales 

  • Participer à la rédaction des propositions commerciales en collaboration avec le Responsable des opérations commerciales et les équipes opérationnelles. 

  • Assurer le suivi des propositions jusqu’au closing

• Reporting et participation aux comités

  • Rendre compte des indicateurs de performance (KPIs) liés à vos activités

  • Participer aux réunions commerciales pour présenter les résultats obtenus et les opportunités détectées

Votre profil :

• Vous avez une expérience significative (minimum 5 ans) dans un poste similaire, idéalement dans le secteur des problématiques liées à la gestion des patrimoines multisites.

• Vous maîtrisez les outils CRM (Dynamics CRM), Sales Navigator, LinkedIn, et les outils d’emailing, de téléphonie sur IP et d’enrichissement de données.

• Vous êtes orienté(e) résultats, avec une capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.

• Leadership, esprit d’équipe et excellentes compétences en communication sont vos maîtres-mots.

Vous rencontrerez dans un premier entretien Madame CATTAUD SEGHIOUER Shéhérazade, Responsable Ressources Humaines de la société.

Lors d’un second entretien, vous rencontrerez votre futur manager.