Qui sommes-nous ?

Dès sa création en 2016, StaffMe s’est donnée pour mission de faciliter l’accès à l’emploi pour tous et notamment des jeunes à travers différents outils : la mise en relation instantanée avec des entreprises à la recherche de renfort ponctuel (l’application StaffMe), la formation (la StaffMe Academy) et l’accompagnement de personnes éloignées de l’emploi (EITI L’Accélérateur).

La force du groupe StaffMe est unique. Son application l’est aussi. Elle est la première et la seule application en France à proposer à ses utilisateurs de travailler en freelance et/ou en intérim. Une flexibilité totale qui a déjà séduit 12 000 entreprises et 800 000 candidats en France.

Pour en savoir plus en 1 minute : https://youtu.be/Ie5DYtCDpsA

Chez StaffMe, l’humain est notre priorité absolue, porté par une culture d’entreprise solide et des valeurs fortes :

• We are changers : Notre secteur évolue sans cesse : innovations technologiques, mutations du marché de l’emploi… Chez StaffMe, le changement nous stimule. Il nous pousse à innover, tester, analyser. Si ça fonctionne, on fonce. Sinon, on apprend. Sortir des sentiers battus fait partie de notre ADN.

• We are grateful : Il y a des jours faciles et d’autres plus intenses. Mais chaque moment compte. Nous célébrons les réussites, les projets qui changent des vies, et les coups durs qui renforcent notre solidarité. Gratitude et entraide nous font grandir ensemble.

• We are teamplayers : Chez StaffMe, nous avançons ensemble. Notre force ? Une équipe soudée, riche de parcours et de talents variés. En combinant nos expertises, nous faisons face au changement avec agilité. En valorisant les idées de chacun, nous le transformons en opportunité.

• We are goalgetters : Nous avons une vision claire : devenir la première plateforme digitale d’emploi temporaire en Europe. Ambitieux ? Oui. Réalisable ? Absolument. Avec des équipes engagées, une technologie au top et une approche locale dans un cadre international, on atteint nos objectifs. Un pas après l’autre.

Le contexte du poste :

En tant que Head of Sales, tu seras directement rattaché·e au General Manager StaffMe, Bertrand Martin, et joueras un rôle clé dans la structuration et l’exécution de notre stratégie commerciale.

L’équipe Sales actuelle est composée de 10 Sales et répartie en 2 segments clés : Small & Medium Business, et Large Accounts.

Nous avons de forts enjeux d’accélération de l’acquisition sur ces 2 segments, et de développement de notre portefeuille clients, notamment sur les grands comptes.

Les missions qui t’attendent :

Stratégie & reporting

• Contribuer à la définition de la roadmap sales : segmentation, priorisation, organisation

• Suivre les performances via le CRM et les outils de pilotage

• Être garant·e de l’atteinte (et du dépassement) des objectifs fixés

Management & Coaching

• Manager une équipe de 10 sales composée d’Account Executives, Account Managers et SDRs.

• Assurer un accompagnement individuel régulier : one-to-one, plans de progression, suivi de la performance

• Animer l’équipe de manière collective : rituels commerciaux, challenges, partages de best practices

• A l’aide de l’équipe RH, recruter les bons profils lorsqu’un poste s’ouvre dans l’équipe

• Définir et piloter un parcours de formation structuré pour les nouveaux sales (onboarding, sales academy)

• Organiser des sessions de formation continue sur les méthodes de vente, les outils, les objections, la posture commerciale, etc.

Process & documentation

• Formaliser les process de vente (acquisition, closing, gestion de compte) et assurer leur adoption par l’équipe

• Créer et maintenir une documentation commerciale claire et vivante : pitchs, séquences mails, objections, CRM, templates

• Travailler à l’amélioration continue des outils commerciaux et du playbook sales

Développement commercial

• Piloter et développer le portefeuille grands comptes (secteurs : retail, food, événementiel…)

• Participer aux rendez-vous stratégiques avec les clients clés

• Suivre et faire grandir les KPI de performance (taux de closing, cycle de vente, valeur des deals…)

Collaboration transverse

• Travailler main dans la main avec les équipes Marketing (lead generation, outils sales, positionnement sectoriel) et Opérations (qualité des missions proposées, optimisation du staffing de ces missions, gestion de l’onboarding clients)

• Remonter les feedbacks terrain pour adapter l’offre et les messages commerciaux

• Tu as 8 à 10 ans d’expérience minimum dans des fonctions commerciales, dont au moins 5 ans en management d’équipe

• Tu as déjà encadré une équipe d’au moins 10 personnes, avec une approche coaching et structurée

• Tu es à l’aise avec les cycles de vente complexes, idéalement dans un environnement B2B et grands comptes

• Tu sais embarquer une équipe, tu es orienté·e résultats, tout en gardant une vraie attention au développement individuel

• Tu maîtrises les outils CRM (Hubspot, Salesforce ou équivalent)

• Un premier entretien visio avec Eléonore, notre DRH

• Un entretien en visio avec Bertrand, notre General Manager

• Une étude de cas

• Un entretien en présentiel et restitution dans nos locaux avec Bertrand et Jean-Baptiste, fondateur du Groupe StaffMe

• Rencontre avec Mathieu, Head of Ops

• Rencontre avec l’équipe Sales une fois la propal acceptée !