Sous la direction commerciale, tu seras responsable de l’expansion des activités commerciales B to B de l’entreprise sur les marchés français et internationaux. Ton rôle consistera à identifier, développer et entretenir des relations avec les acteurs clés de l’industrie hôtelière en Europe. Tu devras élaborer des stratégies commerciales efficaces pour promouvoir les services de la société et renforcer sa position sur le marché.

Pour y parvenir, voici tes missions :

Prospection & Développement Commercial :

·       Répondre aux appels d’offres de tous les groupes hôteliers Européen.

·       Construire des plans de développement de ventes alignés sur les objectifs stratégiques de l’entreprise.

·       Analyser les marchés internationaux dans le secteur de l’hôtellerie pour identifier et qualifier les différents prospects.

·       Déployer la stratégie de développement commercial B to B adaptée à chaque marché.

Négociation et Closing :

·       Mener des négociations avec les prospects et clients potentiels.

·       Assurer la conclusion des contrats en cohérence avec les objectifs de vente.

Fidélisation Client :

·       Construire et entretenir des relations solides avec les acteurs clés du secteur hôtelier.

·       Mettre en place des actions de fidélisation pour assurer la satisfaction et la rétention des clients.

Rapports et Analyse :

·       Préparer des rapports périodiques sur les performances commerciales.

·       Analyser les résultats et proposer des ajustements stratégiques si nécessaire.

Tu es un homme ou une femme ayant :

·        Un Diplôme universitaire en commerce, marketing, ou domaine connexe.

·        D’excellentes compétences en communication et en négociation.

·        Une très bonne maîtrise des techniques de vente et de closing.

·        Un esprit analytique et orienté résultats pour évaluer les performances et ajuster les stratégies.

·        Une expérience démontrée en tant que Business Developer

·        Un réseau professionnel établi dans le domaine de l’hôtellerie qui serait un atout.

·        Une maîtrise parfaite de l’anglais.

·        Une maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion commerciale.

Un premier entretien avec le service RH

Un second entretien avec la direction