Notre équipe Sales s’agrandit et nous recherchons plusieurs Account Executive pour rejoindre l’aventure Stockoss et contribuer à notre forte croissance !

Ta position est stratégique pour l’entreprise, tu participeras activement à l’atteinte des objectifs commerciaux.

Rejoindre Stockoss c’est :

• Rejoindre une startup en pleine croissance qui vise à s’étendre sur l’Europe, sur un marché à plusieurs Milliards d’€

• La possibilité de disrupter d’un secteur encore un peu trop Old School qu’est la logistique avec des outils métiers (OMS & WMS) qui répondent parfaitement aux enjeux et besoins de notre éco-systeme

• Travailler avec des personnes bienveillantes, toutes expertes dans leur domaine

• Un package attractif avec commissions déplafonnées

Nous recrutons des Accounts Executives déterminé(e)s à aider des professionnels dans notre cible (ICP) : Retail, Industry, Hospitality/Entertainement : ayant des besoins logistiques sur différents cas d’usage. En passant du Responsable expansion d’un groupe hôtelier, au directeur suply chain d’un retailer, ou d’un Responsable Visual Merch’ d’une marque de prêt à porter, votre mission sera de les accompagner vers le succès.

Devenir Account Executive chez Stockoss, c’est rejoindre une équipe de talents, unique dans sa diversité et prête à apprendre pour devenir la meilleure équipe Sales de France. C’est aussi prendre du plaisir à chasser, négocier et closer chaque mois pour participer à l’ambition de Stockoss : devenir un leader européen de son marché.

Avec des résultats concrets, vous mesurez directement votre impact sur la croissance de l’entreprise en augmentant notre portefeuille clients. Vous apporterez une réelle valeur ajoutée à nos clients en répondant à une vraie problématique et en leur proposant un outil intuitif et fiable avec un accompagnement personnalisé.

Vous serez accompagné(e) durant votre évolution chez Stockoss par un(e) Team Leader qui aura comme unique mission, de vous emmener vers la réussite. Vous avez envie d’évoluer au sein d’une équipe bienveillante, exigeante, enthousiaste et surtout ambitieuse !

Missions

- Vous gérez votre propre chasse : vous prospectez des leads à froid au téléphone (cold call outbound) pour présenter notre solution et développer votre portefeuille clients de manière proactive - 30% de votre business

- Une partie de vos rendez-vous provient de la prospection des Business Development Representative - 25% de votre business

- Une autre partie de vos opportunités proviennentdes leads qualifiés (inbound) - 45% de votre business

- Vous accompagnez vos prospects dans la phase de cadrage (rédaction d’un CDC logistique) avec le soutien d’un l’équipe Opération

- Vous menez vos démonstrations et vos négociations jusqu’à signature du contrat

- Vous participez à l’amélioration des process commerciaux

- Vous détaillez toute votre activité sur Hubspot pour donner une vision claire de vos actions à votre manager

Profil recherché

• + de 4 ans d’expérience en Sales B2B (échanges avec des interlocuteurs C-level, de type dirigeants, directeurs commerciaux, des opérations, marketing, logistiques)

• Audace : Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone pour identifier des opportunités business

• Persévérant(e) : Tu sais que pour avoir un “oui”, il faut engranger les “non”

• Excellent relationnel

• Fibre commerciale, convaincant(e) mais à l’écoute

• Rigueur

• Humilité et capacité de remise en question

• Capacités d’adaptation et d’apprentissage rapides, autonomie

• Tu comprends les enjeux opérationnels et stratégiques de tes signatures (impact sur la qualité de service, la performance commerciale)

• Excellent communiquant(e), tu sais exprimer une idée de manière efficace à l’oral comme à l’écrit : court, clair et impactant

• Tu es rigoureux(euse) et méthodique

• Tu parles anglais et/ou une autre langue

**Tes plus **

• Tu es sportif(ve), tu as un esprit de compétition et les challenges ne te font pas peur

• Tu as fait des “petits boulots” dans ta vie pour arriver où tu en es actuellement

• Tu as envie d’apprendre mais aussi de partager ton expérience

• Expérience notable dans l’univers de la logistique au sein d’une équipe sales.

Un recrutement chez Stockoss se fait en plusieurs étapes :

• Entretien téléphonique avec le Head of Sales

• Mise en situation avec un membre de l’équipe actuelle

• Interview avec un membre de l’équipe Stockoss

• Référence call

Bravo tu es pris(e) !