En tant que Senior Business Partner, vous élaborez et animez la stratégie commerciale de l’entreprise.

Le Senior Business Partner détermine les objectifs commerciaux avec la direction générale et supervise leur réalisation grâce à la prospection et à la vente en lien avec les directions Conseil et de Production. Il/Elle est garant(e) des actions à mener afin d’atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise.

Vos principales missions sont :

Politique commerciale de l’agence auprès des principaux clients

• Co-définir la stratégie commerciale de Story ainsi que la ratecard associée avec la direction.

• Mettre en œuvre la politique commerciale répondant aux besoins des clients en matière de stratégie de communication et de création.

• Intervenir en conseil auprès des clients.

• Contribuer à l’évolution des offres de Story pour répondre aux objectifs de croissance.

• Utiliser les documents de présentation conçus par le service Conseil Story et Marketing Group et contribuer à leur mise à jour.

Vente et prospection

• Développer le chiffre d’affaires et la marge brute sur le portefeuille qui lui est attribué.

• Contribuer activement aux appels d’offres stratégiques.

• Participer à la préparation des événements commerciaux auxquels participe Story (rdv client, AO, salons, conventions, ateliers etc.) ou édités par Mobsuccess (webinairs, petits déjeuners, keynote etc.)

• Représenter Story dans le cadre des événements commerciaux auxquels participe Story.

• Animer et développer un réseau professionnel de la sphère digitale et marketing.

• Détecter les opportunités commerciales des autres solutions mobsuccess et en référer à ses homologues.

Élaboration et gestion des budgets

• Etablir les prévisions budgétaires en lien avec les actions de prospection menées.

• Elaborer les devis.

• Rapporter à la direction : présenter chaque semaine et chaque mois les rapports sur les performances commerciales à travers des kpis business.

• Maintenir et renseigner quotidiennement les bases de données, CRM et tout autre outil relié à l’activité commerciale.

• Suivre la rentabilité financière des actions menées, en relation directe avec la direction.

Management et Aculturation des équipes

• Superviser l’organisation commerciale de l’agence,

• Former et informer les collaborateurs et membres de l’équipe commerciale Story et Mobsuccess pour optimiser la progression des compétences et des connaissances, et ce dans une démarche cross sell group.

• Se former et s’informer à travers de la veille quotidienne, des parcours de formation, en ligne, individuels ou en groupe.

• Tu as 5 années d’expérience sur un poste similaire (VP Sales / Sales Director / Business Director)

• Expertise commerciale : Tu as une excellente maîtrise des techniques commerciales (Stratégie de prospection, de la démarche commerciale et du développement et de la fidélisation d’un portefeuille clients).

• Tu as d’excellentes capacités à représenter l’agence sur les événements commerciaux.

• Compétences en marketing digital : Tu as une connaissance approfondie de l’écosystème digital, incluant la vidéo, le Social Content, l’Ad Content, et les méthodologies inbound marketing.

• Maîtrise technique : Tu sais utiliser efficacement les outils bureautiques et CRM (Monday, Hubspot) et tu as bon niveau d’anglais professionnel.

• Tu as une aisance relationnelle, un sens de l’écoute active et des capacités à animer des équipes transverses.

• Tu es force de proposition et le sens de la négociation.

• Tu as de très bonne capacités managériales directes ou indirectes.

• Tu sais prioriser, arbitrer et prendre du recul.

• Tu sais développer et entretenir ton réseau à des fins commerciales.

• Tu fais preuve de rigueur et de résilience.

VOTRE FUTUR ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

Nous vous attendons dans une entreprise en très forte croissance. Rejoignez des collaborateurs à la pointe de l’expertise contenu et média, en rejoignant un cadre aussi exigeant que bienveillant.

Cette société vous offrira de belles perspectives d’évolution et vous permettra de booster vos compétences. Notre feuille de route est ambitieuse pour les années à venir, c’est le meilleur moment pour apporter votre pierre à l’édifice…

LES (SUPER) CONTREPARTIES 🚀

• Un rémunération attractive (fixe + variable)

• Télétravail possible, 2 jours par semaine

• Des locaux splendides en plein cœur de Paris ou de Lille pour un quotidien inspirant.

• Des tickets resto dématérialisés (merci Swile !).

• Une mutuelle Alan premium et des frais de transport pris en charge à 100 %.

• Une aide de 700€ pour tes passions : culture, sport ou voyages, à toi de choisir !

• Une vraie attention à la Qualité de Vie au Travail : télétravail, semaine QVT… on prend soin de toi.

• Des événements réguliers pour se retrouver : soirées, team buildings, et bien plus encore !

• 1er entretien en visio (30 min) : Manager N+1

• 2d entretien en physique (1 heure) : Manager N+1 & Direction générale