En tant que Sales Manager chez Stracker, vous jouerez un rôle clé dans notre stratégie de croissance en supervisant et développant notre équipe commerciale. Vous serez responsable de la performance des ventes et de l’acquisition de nouveaux clients dans le secteur de l’aéronautique, en particulier pour les solutions de transport critique et AOG.

Missions

• Développement de la Stratégie de Vente : Définir et mettre en œuvre des stratégies de vente en accord avec les objectifs de croissance de Stracker.

• Gestion d’Équipe : Encadrer, motiver et former une équipe de commerciaux, et s’assurer qu’ils disposent des outils et des ressources nécessaires pour exceller.

• Atteinte des Objectifs de Vente : Fixer des objectifs de performance (KPIs) pour l’équipe et s’assurer de leur réalisation.

• Prospection et Acquisition de Clients : Identifier des opportunités de nouveaux comptes et travailler à l’expansion du portefeuille clients en Europe et au-delà.

• Suivi des Performances et Reporting : Analyser et suivre les performances de vente, fournir des rapports réguliers au CRO, et proposer des améliorations basées sur des données.

• Collaboration Interne : Travailler étroitement avec les équipes marketing, opérations et produit pour maximiser la satisfaction client et renforcer notre proposition de valeur.

• Expérience : Minimum 5 ans d’expérience en vente, avec au moins 2 ans d’expérience en tant que manager dans un environnement B2B (idéalement dans un environnement scale-up, software, ou dans un SaaS industriel).

• Compétences en Leadership : Expérience confirmée en gestion d’équipe, avec une capacité à inspirer et motiver pour atteindre des objectifs ambitieux.

• Orienté Résultats : Forte orientation sur les résultats et la performance, avec une excellente compréhension des cycles de vente B2B complexes.

• Compétences en Négociation : Excellentes compétences en négociation et capacité à établir des relations de confiance avec des clients de haut niveau.

• Esprit d’Initiative et Autonomie : Capacité à prendre des initiatives, proposer des améliorations et agir de manière autonome.

• Maîtrise de l’Anglais : Compétences en anglais requises.

Pourquoi rejoindre Stracker ?

• Impact Direct : Rejoignez une startup dynamique qui révolutionne le transport international.

• Innovation : Travaillez avec des outils digitaux de pointe, comme notre plateforme Stracker360.

• Environnement Dynamique : Intégrez une équipe engagée et collaborative qui valorise l’excellence et la transparence.

• Opportunités de Croissance : Devenez un acteur clé de notre expansion avec de réelles perspectives d’évolution.

• Entretien de pré-sélection (call/visio)

• Étude de cas (situation réelle de vente)

• Entretien final avec le CEO et d’autres membres clés de l’équipe