Notre équipe Solutions est à la recherche son nouvel Ingénieur Avant-Ventes dont la principale responsabilité sera de comprendre et démontrer la valeur de nos solutions auprès des clients et des partenaires de StrangeBee.

Plus précisément, vous vous concentrerez sur les points suivants :

• Assister l’équipe commerciale dans la qualification technique des projets clients et donc comprendre les exigences des clients.

• Réaliser des démonstrations de produits en présentiel et à distance, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes commerciales, Customer Success ou toutes autres équipes qui pourraient solliciter cette activité.

• S’engager auprès du client en tant que contact technique tout au long du cycle d’évaluation avant-vente, en démontrant comment les produits StrangeBee répondent aux besoins et enjeux du client.

• Accompagner les clients lors de Proof of Concept (POC) tout en étant à même de résoudre les potentiels problèmes rencontrés, par soi-même ou via le support d’autres équipes en interne.

• Participer activement aux remontées d’informations techniques des clients vers les équipes internes (produit, support, commerce, …).

• Effectuer des démonstrations sur stand lors de séminaires ou d’événements StrangeBee et de salons professionnels.

Vos objectifs :

• Être l’interlocuteur technique de nos clients de l’avant-vente jusqu’à la mise en production, en collaboration avec les autres équipes StrangeBee (commerciale, customer success, support technique, etc.).

• Faciliter les échanges en adaptant notre discours selon le niveau de compréhension du client.

• Accélérer la vente en traduisant les besoins exprimés en solutions techniques convaincantes s’appuyant sur nos produits.

• Prouver l’efficacité de nos produits auprès de nos clients en créant et effectuant des démonstrations techniques en conditions réelles.

• Lever les freins à l’achat en démontrant la compatibilité de nos solutions avec les infrastructures et procédures cyber respectives de nos clients.

• Favoriser la rétention de nos clients en s’assurant d’une adoption rapide et efficace après l’achat.

• 5 ans d’expérience sur un poste similaire.

• Anglais lu/écrit/parlé couramment requis.

• Expérience et connaissance du domaine de la cybersécurité.

• Relation client.

• Communication.

• Esprit pédagogique.

• Base technique solide en systèmes et infra (Unix, Docker/Containers, APIs, Réseau).

• Avoir l’esprit « Scale-Up ».

• Call découverte avec le service People (~30 min) ;

• Test de personnalité AssessFirst ;

• Entretien avec notre Head of Sales (~1h) ;

• Entrevue avec ton futur manager (~1h) ;

• Échange avec la DRH (~30 min).