SunWave est un producteur indépendant d’électricité dédié à la production décentralisé, en plein essor. Notre mission : simplifier et accélérer la solarisation de nos clients, en proposant des offres innovantes d’autoconsommation individuelle ou collectives !

Rejoindre SunWave, c’est faire partie d’une aventure entrepreneuriale où ton impact sera réel, qui a déjà su convaincre des investisseurs de renom (VINCI Concessions).

Ta mission🌞

Aux cotés de Maxime, développer des opportunités de projets photovoltaïques complexes auprès de clients professionnels et grands comptes, sur les segments immobilier (promoteurs, foncières, …) et industriel (PME, ETI, grands groupes), avec une approche ciblée, rigoureuse et stratégique.

Tes Resposnabilités

Développement commercial & prospection :

• Identifier de nouveaux prospects à potentiel, sur des zones ou typologies de sites pertinentes pour SunWave (toitures, ombrières, autoconsommation, etc.)

• Mettre en œuvre ta propre stratégie de prospection : cold calls ciblés, événements professionnels, activation réseau, etc.

• Évangéliser le marché avec clarté et pédagogi

Cycle de vente complet :

• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la qualification au closing

• Organiser les rendez-vous, comprendre les enjeux du client et poser le bon cadrage

• Collaborer avec le pôle Développement pour construire des offres solides et pertinentes

• Pitcher et défendre les propositions commerciales auprès de multiples interlocuteurs

• Accompagner la négociation jusqu’à la signature du contrat (Promesse de Bail, Contrat d’Autoconsommation)

Collaboration transverse :

• Travailler en étroite synergie avec le pôle Développement (Owner Bid), le pôle Ingénierie, et les fonctions support

• Être le “visage client” de SunWave dans les premiers temps de la relation

• Remonter les signaux terrain pour alimenter notre stratégie commerciale global

Rayonnement & communication

• Participer activement à notre communication externe : événements, newsletters, conférences thématiques…

• Être ambassadeur de la marque SunWave dans l’écosystème B2B ENR

• Tu as minimum 3 ans d’expérience en tant que Sales B to B complexe (EnR, immobilier, énergie, infra, industrie,…)

• Tu souhaites travailler sur des cycles longs (6-18 mois), avec des décisions multi-acteurs, et des logiques techniques

• Tu es chasseur mais aussi crédible dans la durée. Tu inspires confiance.

• Tu comprends vite les modèles économiques, les jeux d’acteurs et les subtilités contractuelles

• Tu aimes pitcher, négocier, ouvrir des portes — tout en sachant passer le relais au bon moment

• Tu veux construire une aventure entrepreneuriale avec impact

• Screening (30min)

• Interview (1h)

• Case study

• Débrief du case study (30 min)

• Prise de référence