En tant que Business Developer Junior, tu joueras un rôle clé dans l’expansion commerciale de Tabobine et la conquête de nouveaux marchés. De l’identification d’opportunités commerciales, au closing en passant par la gestion des relations avec les nouveaux partenaires, tu auras la responsabilité du cycle de vente complet, et celle d’aider Tabobine à être présent dans tous les lieux de vie emblématiques !

Prévois du terrain et des déplacements ! Le capital humain à travers les rencontres physiques, joue beaucoup dans la construction d’une relation de confiance avec les partenaires ;)

Voici tes principales missions :

Identifier les opportunités et élaborer des stratégies d’acquisition de nouveaux partenaires

• Identifier, qualifier et mapper toutes les opportunités commerciales à potentiel. 

• En fonction des marchés définir les meilleures options d’approche commerciale

• Mettre en place une veille stratégique des concurrents, des ouvertures et tendances du marché pour identifier les opportunités de croissance

Mettre en œuvre une prospection active

• Effectuer des appels et des RDV de prospection et assurer le suivi des prospects pour convertir un maximum d’opportunités. Attention chez Tabobine ce n’est pas la quantité qui compte, mais la qualité. Nos partenaires sont sélectionnés sur le volet ;) 

• Communiquer efficacement sur la proposition de valeur de Tabobine, puis négocier et conclure des accords de partenariat jusqu’à l’installation des cabines aux emplacements les plus stratégiques

• Créer une relation de confiance avec tes futurs partenaires.

Gérer les demandes entrantes

• Gérer les demandes entrantes de potentiels futurs partenaires :  analyser leurs besoins et élaborer des propositions commerciales adaptées pour permettre à Tabobine de saisir toutes les opportunités.

Analyser et optimiser 

• Analyser tes performances et identifier les leviers pour améliorer la conversion à l’aide du CRM Pipedrive

• Participer avec l’équipe à l’amélioration continue de l’approche commerciale et des outils d’aide à la vente

Tu as un esprit de conquête ! Tu es motivé(e) par les défis et l’envie de closer ;)

Tu n’as pas peur de prendre ton téléphone ou de te présenter directement à tes prospects pour établir le contact

Tu as un excellent contact humain, le sens de l’écoute et sais t’adresser aussi bien à des patrons de bar que des dirigeants d’entreprise

Tu es énergique et souriant(e), tu as envies d’apprendre et de grandir avec l’équipe Tabobine

Tu aimes prendre des initiatives, et n’as pas peur des responsabilités

Tu es rigoureux(se) et t’appuies sur le CRM pour être encore plus performant(e)

Tu as déjà une expérience réussie de minimum 1 an (CDI) en tant que sales

Tu as idéalement une affinité ou expérience avec le secteur Hôtellerie/ Restauration

• Préqualification avec Agathe, RRH

• Test de personnalité : Assessfirst (30mns)

• Entretien métier avec Camille

• Entretien avec Arnaud, le fondateur

• Déjeuner avec l’équipe Tabobine :)