Nous recherchons un(e) Chef(fe) de secteur (F/H), idéalement basé à Lille. Le poste est à pourvoir dès que possible en CDI.

Rattaché(e) au Directeur commercial, votre responsabilité sera de développer les volumes de vente de votre portefeuille, d'assurer la mise en avant commerciale, marketing et physique de l'ensemble de notre gamme de produits sur l'ensemble de votre secteur auprès de clients GSB et Négoce.

Périmètre géographique : Nord (02-08-51-55-59-60-62-76-80)

Vos missions :

☐ Enjeux et principaux défis du poste

1. Politique commerciale

• Met en œuvre la politique commerciale décidée auprès des Clients Régionaux/Nationaux

• Définit les axes de développements et les priorités par clients, en établissant et gérant un budget de vente

• Définit les moyens adéquats pour développer l'activité commerciale chez les clients et les prospects : outils d'aide à la vente, conditions commerciales… etc.

2. Développement des Ventes et Gestion de la Relation Client :

• Entretien des contacts privilégiés avec ses clients

• Mettre en œuvre les actions nécessaires afin d'atteindre les objectifs de vente

• Garanti la présence des références négociées au niveau national

• Apporte des conseils et du soutien technique à vos clients

• Organise ses tournées de visites clients en optimisant les déplacements (Prise de RDV...)

• Développe son portefeuille par des actions de prospection

• Assure la bonne communication et de la redescente des informations nécessaires auprès de son manager, des responsables grands-comptes et des services supports (marketing)

• Supervise la gestion et le traitement des litiges clients.

3. Connaissance Marché

• Assure une mission de représentation de la société auprès des Clients Régionaux/ Nationaux

• Propose des axes de développement dans le cadre du point mensuel

• Perçoit auprès des clients les besoins futurs, non satisfaits et les tendances, ainsi que la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)

• Participe aux échanges avec les autres fonctions pour enrichir sa connaissance des produits.

Vos qualifications :

Issu/e d'une formation académique commerciale (Bac +2 à Bac +5), vous possédez au moins 5 années d'expérience sur des fonctions de développement commercial et avez une bonne connaissance du tissue locale et maitrisez l'acte de vente.

Vous aimez la prospection ainsi que la fidélisation clients. Leur satisfaction étant votre priorité.

Vous avez un bon relationnel, êtes engagé et avez l'esprit de conquête.

Enfin, vous avez une bonne maîtrise des outils informatiques/bureautiques et avez déjà travaillé sur un CRM.

Les opportunités liées au poste :

• Vous souhaitez avoir une expérience significative avec une richesse d'interactions qui vous permet de découvrir de forts enjeux relationnels et commerciaux, de développer vos compétences et de participer activement au développement commercial.

• Rejoindre les forces de vente Tarkett c'est intégrer une équipe qui valorise l'esprit d'équipe et où le collaboratif est clé du succès
• Intégrer un groupe français d'envergure internationale, pionnier et leader en Développement Durable dans le secteur du second œuvre, permettant à ses collaborateurs de développer des initiatives à impact dans leur métier et pour la société.

• En plus de l'aspect technique lié à la pose de sol, vous travaillez sur des produits esthétiques d'exception qui ont un impact sur la vie et le bien être des gens.

Les avantages que nous offrons :

Au-delà du salaire, nous offrons un ensemble d'avantages, dont un variable indexé sur la performance collective et individuelle, une prime d'intéressement et de participation, véhicule de fonction , carte péage/essence/parking ; téléphone mobile ; carte affaires pour les déjeuners ; 13 RTT, une couverture santé renforcée (Alan), et d'autres encore qui vous seront commentés au fur et à mesure.

Le process de recrutement :

• Premiers échanges, téléphonique puis présentiel, avec Axel, Talent Acquisition Specialist.

• Entretien avec Olivier, Directeur National Distribution, votre N+1

• Cas pratique