Pourquoi nous avons besoin de vous :

Pour animer le développement commercial sur le marché des toitures agricoles, segment de marché historique de Technique Solaire.

Rattaché(e) à la Responsable du Développement des projets de toitures de moins de 500 kWc, vous serez en charge de la prospection réalisée par les commerciaux internes (management hiérarchique et/ou fonctionnel de 6 personnes) d’une part et externes d’autre part (apporteurs d’affaires) sur cette typologie.

Vos missions au quotidien :

Vous aurez la responsabilité d’encadrer opérationnellement ces équipes et d’atteindre les objectifs de sécurisation foncière du Groupe (plusieurs centaines de projets par an) dans des conditions garantissant les perspectives d’obtention des autorisations d’urbanisme et de tarification.

Vous devrez ainsi :

• Sous l’autorité de votre Responsable, piloter la stratégie de prospection (cibles commerciales, canaux de prospection, modèles d’affaires, plans d’actions prioritaires…), construire les feuilles de route associées et assurer leur mise en œuvre ;

• Animer les commerciaux internes dans le but de leur permettre d’atteindre leurs objectifs tout en garantissant la qualité d’ensemble des projets proposés : accompagnement sur le terrain ou à des salons, réunions de suivi, formations, diffusion de bonnes pratiques, gestion des points bloquants…

• Gérer la relation avec les apporteurs d’affaires en phase de prospection et sécurisation foncière, permettant de construire une relation « partenariale » durable

• Valider chaque projet et sa cohérence vis-à-vis des offres de Technique Solaire : respect des critères de qualification technico-économique et juridique, garantie d’une compréhension partagée avec le client sur les engagements de chacun

• Être référent auprès des équipes internes et externes sur les aspects techniques, financiers, urbanistiques et juridiques

• Sous les directives de votre Responsable, assurer le bon développement des processus, des outils et méthodes de prospection : outils de reporting permettant un suivi et une anticipation de l’activité, modèles de contrats, outils de dimensionnement des offres… ;

• Aider la Responsable à suivre chaque projet jusqu’à leur tarification (modification, recours, refus de permis de construire, etc.)

Le poste est basé préférentiellement à Poitiers (Biard) mais les candidatures à Paris ou Bordeaux seront examinées.

Des déplacements dans toute la France sont à anticiper (2/3 par mois en moyenne).

Vos missions annexes :

Impliqué(e) et engagé(e) vous aurez à cœur de participer quotidiennement à la vie de l’équipe et du Groupe :

• Amélioration continue en collaboration avec vos collègues : stratégie commerciale, méthodologies de travail, retour d’expériences, interfaces avec les autres services… ;

• Veille concurrentielle pour identifier à l’extérieur les bonnes idées et anticiper les mouvements de marchés ;

• Préparation de réunions et séminaires de travail pour aider le reste de l’équipe à s’améliorer et atteindre les objectifs ;

• Projets transverses : Technique Solaire étant une ETI en pleine croissance, de nombreux projets et initiatives sont régulièrement en quête de volontaires pour être développés.

Votre future équipe :

Vous intégrerez une équipe de 9 personnes, basées entre Poitiers et Bordeaux. Ils seront heureux de vous accueillir et de vous partager leurs expériences et compétences variées (téléprospecteurs, assistantes commerciales, commerciaux, etc.).

Votre futur manager :

Bienveillante avec ses collaborateurs et exigeante avec leur performance, Louise, votre futur manager, souhaite porter son équipe toujours plus loin, tant dans les résultats que dans le dépassement pour chercher en permanence à faire davantage et mieux. Expérimentée en gestion de projets et entourée d’une équipe dynamique et positive, elle saura vous accompagner pour prendre en main votre poste, gagner en autonomie, rigueur et méthode.

Vous êtes diplomé.e d’un Master de type école d’ingénieurs, d’agronomie ou de commerce.

Vous êtes riche de 5 années d’expérience minimum, idéalement dans la sécurisation foncière de projet d’énergies renouvelables, au sein d’une autre fonction commerciale, dans la gestion de projets ou dans un domaine technique. Vous avez déjà une expérience managériale réussie.

Vous serez amené à vous déplacer dans toute la France (train et/ou voiture).

Compétences clés pour le poste :

Autonome et organisé(e), vous savez gérer plusieurs projets et interlocuteurs en parallèle et piloter vos actions pour faire avancer les projets et respecter les délais.

Rigoureux(se), vous détectez les erreurs à temps et respectez les processus de l’entreprise, que vous avez à cœur de tenir à jour et d’améliorer régulièrement.

Exigeant(e) et professionnel(le), vous êtes pédagogue afin de faire monter les autres en compétence, tout en sachant rester ferme lorsque c’est nécessaire.

Proche de votre équipe, vous savez impulser vos idées et impacter votre entourage en cultivant une dynamique positive et bienveillante, tout en étant exigeant sur la qualité et l’atteinte des résultats.

Voici quelques raisons supplémentaires de nous rejoindre :

• Participer activement à la transition énergétique

• Rejoindre une entreprise en forte croissance ET conviviale : n’hésitez pas à consulter les avis des salarié(e)s sur Glassdoor et Happy at Work

• Réellement participer au développement de l’entreprise : à notre échelle, tout le monde a un impact !

• 1 à 2 jours de télétravail

• Teamstarter : une plateforme interactive de projets à l’initiative des salarié(e)s et financés par l’entreprise (fabrication de savon bio, tournoi de foot, nettoyage de plage, etc)

Saisissez l’occasion : Technique Solaire vous attend 😊

Postulez dès maintenant en envoyant votre CV. Oubliez la lettre de motivation, chez nous, c’est votre parcours qui parle pour vous.