QUI SOMMES-NOUS ?

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cybersécurité & Identité numérique. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite commune portée par notre culture et excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif (épargne salariale, variable ou 13ième mois selon les postes, restaurant d’entreprise,…)
• La possibilité de développer vos compétences en continu grâce à nos parcours de formation et nos académies internes #ENTREPRISEAPPRENANTE
• Notre attention portée à votre équilibre personnel et professionnel (Accord télétravail, RTT, congés d’ancienneté, jours enfants malades, guide parentalité, crèches, CSE / ASC,… )
• Des communautés internes permettant de vous engager sur les sujets qui vous tiennent à cœur : innovation, diversité, environnement
• Un environnement inclusif et bienveillant où vous êtes accueilli et valorisé avec notre politique handi-accueillante, notre charte LGBT+, notre initiative #StOpe pour lutter contre le sexisme.

Au sein du site de Vélizy, nos équipes hautement qualifiées conçoivent et produisent des amplificateurs de puissance (tubes à ondes progressives, klystrons, gyrotrons, sous-systèmes pour les Grandes Infrastructures de Recherche, etc.) à destination des marchés Défense, Sécurité, Spatial et Scientifique. Chaque jour nos cadres, ingénieurs, techniciens et opérateurs mettent en commun leurs savoir-faire unique au service de l’innovation.

Nous recherchons un Key Account Manager (H/F) pour rejoindre le segment « Sales Space » de la Business Line Microwave & Imaging Sub-systems au sein de Thales AVS France.

Poste basé à Vélizy (78).

QUI ETES-VOUS ?

Vous êtes titulaire d'un Bac +5 et vous avez une expérience confirmée de plus de 10 ans dans les ventes et le marketing dans des activités de haute technologie ?

La connaissance du secteur spatial ou des composants et/ou sous-systèmes Radiofréquences dans un environnement international serait un plus.

Vous êtes orienté vers les résultats et vous avez la capacité à mener de front plusieurs projets à court et à long terme ?

Vous êtes reconnu pour vos excellentes compétences en communication, à l’oral comme à l’écrit, en français et en anglais ?

Vous avez une appétence pour l’international et vous avez déjà travaillé au sein d’environnements interculturels ?

Vous savez prioriser, planifier vos tâches et travailler en mode projet ?

Vous vous reconnaissez ? Alors la suite peut vous plaire.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

En tant que vos missions principales seront les suivantes :

• Atteindre l'objectif de ventes de Thales MIS Space (commande, ventes et marge brute) fixé par la direction.

• Gérer un portefeuille de clients existants et développer des relations avec de nouveaux clients afin d'élargir le marché des produits Thales MIS Space.

• Comprendre et réagir aux besoins du marché, aux attentes, à la concurrence et aux prix afin de réussir avec les objectifs personnels ainsi que pour soutenir les autres membres de l'équipe de vente à l'échelle mondiale.

• Établir et mettre en œuvre le Plan de Comptes Clés pour les clients stratégiques, définissant la stratégie de Thales MIS pour ses comptes, contrats, budget et objectifs.

Pendant l'appel d'offres :

• Contribuer à définir les objectifs et à sélectionner les thèmes gagnants.
• Promouvoir et vend en soutenant le processus de gestion des offres au sein de ses comptes tous les composants et sous-systèmes associés développés et fabriqués par Thales MIS.
• Se tenir informé de toutes les actions commerciales concernant ses comptes.
• Contribuer directement à la négociation.

• Être la voix du client au sein de l'organisation Thales MIS :

• Fournir régulièrement et sur demande des informations pertinentes à toutes les équipes.
• Fournir sur demande un soutien/un reporting et travailler en étroite collaboration avec le segment spatial, le marketing, la chaîne d'approvisionnement et les fonctions de soutien.
• Se conformer aux processus, règles et code de conduite et d'éthique du groupe THALES.

Thales reconnait tous les talents, la diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !