Lieu : Meudon, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

En nous rejoignant à Meudon, vous rejoignez le siège social du Groupe Thales situé en bord de Seine et organisé en un véritable campus, regroupant notamment nos activités d’identité et de sécurité numériques.

Rattaché au sein de l’équipe Sales & Channel pour les marchés de l’Access Management et de l’Authentification pour la Business Line CPL (Cloud protection & Licensing), et dans un environnement en pleine croissance, vous serez en charge d’établir, de développer et d’implémenter des stratégies Sales & Channel permettant d’adresser les clients & partenaires ayant des besoins associés aux solutions de sécurité, d’identité et d’accès management.

Vous aurez les missions suivantes :

•             Développer les opportunités commerciales sur les comptes stratégiques

•             Générer un pipeline de nouveaux partenaires / clients sur des solutions d’IAM

•             Développer et mettre en œuvre des présentations précises et techniques pour les potentiels clients 

•             Interfacer et convaincre des acteurs clés dans les entreprises sur la base de la value proposition

•             Gérer, développer, et maintenir des relations clients fortes, et également avec nos partenaires / revendeurs, ainsi qu’avec les Key end user.

•             Produire et remonter au management des reportings clés associés aux prévisions commerciales

Votre profil

Vous disposez de Bac+4/5 en commerce/marketing/ventes et avez plus de 10 ans d’expérience :

• au sein d’environnements cybersécurité, sécurité du cloud, access management ; multi-produits et orienté à l’international
• une connaissance des marchés et acteurs en sécurité IT, protection des données, gestion des accès (PKI, Cloud, SSO, Authentification)
• une expérience en réseau de distribution/revente (channel sales)

Vous êtes reconnu pour :

• vos compétences en prospection commerciale et construction d’un pipeline d’opportunités
• votre compréhension des partenariats internes (avant-ventes, delivery, product management)
• votre maitrise de l’anglais couramment
• vos compétences en outils de communication et CRM

Thales reconnait tous les talents, la diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.