QUI SOMMES-NOUS ?

L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.Le site de Rungis est idéalement situé à proximité de l’aéroport d’Orly. Site à l’architecture moderne, il compte aujourd’hui plus de 1000 collaborateurs travaillant pour nos trois domaines d’activité : les radars, le contrôle du trafic aérien et les systèmes d’armes avancés.

QUI ETES-VOUS ?Fort d’une première expérience commerciale réussie, vous connaissez les marchés de Défense en France et les mécanismes d’élaboration des offres des Fonds Européen de Défense (FED).

Vous maitrisez les techniques de ventes, de négociation et vous souhaitez continuer à progresser dans un environnement stratégique et politique en pleine évolution.

Autonome et avec un bon relationnel, vous aimez travailler en équipe et négocier dans un environnement complexe (équipes Multi-GBU, partenaires externes et clients multiples).

En véritable commercial et disposant de leadership, vous faites preuve d’excellentes aptitudes relationnelles qui vous permettront de nouer une relation de confiance avec vos clients et avec les équipes internes transverses (technique, finance, achat, qualité, juridique, marketing, etc.).

Vous aimez les challenges et la quête de nouveaux marchés à conquérir et votre parcours professionnel fait preuve de succès commerciaux dans un environnement « client France » et FED.

Vous avez une appétence pour la technique et appréhendez les contextes d’emploi des solutions proposées pour les forces (besoins opérationnels).

Vous êtes orienté résultats et faites preuve d’adaptabilité et de proactivité tant dans les phases amont de qualification des prospects que lors des négociations.

Vous êtes à l’aise en anglais, indispensable pour tenir ce poste (écrit et parlé).

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Au sein de la Direction Commerciale France de la GBU Land & Air Systems, au profit des BL SRA (Surface Radar) et IAS (Integrated Airspace-protection Systems), nous recherchons un responsable commercial France et fonds européens de défense.

Dans ce cadre, vos principales missions seront :

• Assurer la relation avec le client France en promouvant les propositions de valeur des produits et services liées à la Défense sol air et à la lutte antidrones, la détection radar, au C2 (contrôle de l’espace aérien, défense sol-air).

• Assurer la bonne préparation des offres et la contractualisation des multiples sujets FED (Fonds Européens de Défense) pour IAS et SRA, en coordination avec la DGA, la commission européenne et les partenaires industriels.

• Construire des offres gagnantes en coordination avec les PLM concernés, les équipes "bid-management" et les équipes techniques des BL de Thales ou avec nos partenaires cotraitants et sous-traitants en organisant les gates décisionnelles ;

• Accompagner les travaux des équipes Marketing et Communication pour élaborer les messages pour nos clients à l’occasion des rendez-vous et évènements.

• Tenir à jour les indicateurs et les bases de données commerciales et partager efficacement l’information avec le management et les différents acteurs.

La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.