En tant que BDR, tu seras au cœur de la stratégie commerciale. Tu seras à la fois un(e) chasseur(se) et un(e) closer. Tu joueras un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement de notre chiffre d’affaires.
Vos missions principales :

1. Prospection :

• Identifier de nouveaux leads via des canaux variés : cold calling, mailing, LinkedIn, événements, etc.

• Utiliser des outils de sales automation et des CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) pour organiser et optimiser votre prospection.

• Développer un pipeline de prospects qualifiés en collaborant avec l’équipe marketing.

2. Qualification :

• Conduire des premiers entretiens pour comprendre les besoins des prospects et évaluer leur potentiel.

• Préparer des démonstrations ou rendez-vous avancés en collaboration avec les Account Executives si nécessaire.

3. Closing :

• Gérer l’ensemble du cycle de vente sur des opportunités qualifiées :

  • Présentation des solutions.

  • Réponse aux objections.

  • Négociation des contrats.

  • Clôture des deals.

• Assurer un suivi rigoureux des prospects jusqu’à leur conversion en clients.

Compétences et qualités attendues :

• Esprit chasseur(se) : Vous aimez prospecter, convaincre et signer des deals.

• Résilience et ténacité : Vous savez gérer les refus et rebondir rapidement.

• Capacité à closer : Vous êtes à l’aise pour conclure des négociations.

• Organisation : Vous gérez efficacement un pipeline de leads et respectez vos objectifs.

• Autonomie : Vous savez prendre des initiatives et êtes force de proposition.

• 1er échange avec moi (call)

• 2eme echange : visio approfondi

• 3ème entretien avec le Head of Sales ou un des fondateurs