Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Alliance Manager pour renforcer notre écosystème de partenaires stratégiques et maximiser la valeur de nos collaborations. Vos missions incluent :

• Stratégie partenariale :

• Définir et exécuter la stratégie d’alliances en collaboration avec les équipes commerciales, produit et marketing.

• Identifier de nouveaux partenaires stratégiques dans les domaines clés de l’intelligence artificielle et des technologies émergentes.

• Développement des alliances :

• Négocier et formaliser les accords de partenariats stratégiques.

• Structurer et animer les relations avec les partenaires existants, en s’assurant de l’atteinte des objectifs communs.

• Coordination interne :

• Travailler étroitement avec les équipes de vente pour convertir les partenariats en opportunités commerciales.

• Assurer une communication fluide entre les différentes parties prenantes (techniques, juridiques, marketing, etc.).

• Pilotage et reporting :

• Mesurer les résultats des partenariats (KPIs) et identifier les axes d’amélioration.

• Assurer un reporting régulier auprès de la direction sur les performances des alliances.

5 ans minimum dans un poste similaire (gestion de partenariats stratégiques, alliances technologiques, développement business). Une expérience dans les secteurs de la technologie ou de l’IA est un plus.

• Compétences :

• Excellente maîtrise des techniques de négociation et de gestion contractuelle.

• Capacité à comprendre les enjeux techniques pour collaborer efficacement avec les équipes produit et R&D.

• Excellentes compétences en communication orale et écrite (français et anglais).

• Soft Skills :

• Sens de l’initiative, orientation résultats et esprit entrepreneurial.

• Aisance relationnelle et capacité à travailler en réseau.

• Visio avec David (Head of sales)

• Visio avec Daniel (DRH)

• Rencontre au bureau en présence de David et William (CEO)