Mozzaik365 est une startup en pleine expansion qui recherche un(e) Head of Partnerships passionné(e) pour accélérer notre croissance en France et à l’international. Avec votre équipe, vous identifierez et engagerez les meilleurs partenaires. En outre, vous veillerez à la qualité des projets livrés par nos partenaires, en maintenant une communauté d’experts et en mettant en place un programme de certification pour renforcer leur expertise.

Rejoignez-nous et devenez une partie intégrante d’une équipe dynamique, au cœur du succès de Mozzaik365, générant un tiers du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Vous dirigerez et soutiendrez une équipe de trois Partnership Managers, assurant leur succès tout en contribuant directement au développement et à l’expansion de notre réseau de partenaires.

Les Missions

Leadership et gestion d’équipe

• Mettre en œuvre la stratégie globale de partenariat en accord avec les objectifs de l’entreprise.

• Superviser, encadrer et soutenir trois Partnership Managers, en veillant à ce qu’ils atteignent leurs objectifs et se développent professionnellement.

• Définir les objectifs de l’équipe, suivre la performance et mettre en œuvre des stratégies pour optimiser les résultats.

• Favoriser une forte culture d’équipe axée sur la collaboration, l’ambition et l’amélioration continue.

Gestion des revenus et des performances

• Vous êtes responsable du chiffre d’affaires généré par le portefeuille de partenaires de votre équipe en France et à l’international.

• Définir les objectifs et les KPI pour l’équipe et piloter l’exécution des plans d’affaires.

• Analyser les indicateurs de performance et ajuster les stratégies pour maximiser les résultats.

Développer et renforcer le réseau de partenaires

• Superviser la gestion des relations avec les partenaires (nouveaux et existants) afin d’assurer la croissance des revenus et la loyauté du réseau.

• Favoriser l’expansion de l’écosystème des partenaires, en identifiant et en intégrant des partenaires stratégiques.

• Mettre en œuvre des processus évolutifs pour renforcer l’engagement et la satisfaction des partenaires.

• Guider les négociations stratégiques et faciliter les partenariats à forte valeur ajoutée.

Soutenir et optimiser la collaboration avec les partenaires

• Superviser les processus d’accueil, de formation et d’intégration des partenaires afin d’assurer leur réussite à long terme.

• Recueillir les feedbacks des partenaires et mettre en œuvre des améliorations continues pour optimiser la collaboration.

• Maintenir une compréhension approfondie de l’écosystème Mozzaik365 et adapter les stratégies des partenaires en conséquence.

Représenter Mozzaik365 lors d’événements

• Participer à des événements clés de l’industrie pour promouvoir Mozzaik365, générer des opportunités commerciales et établir de nouveaux contacts.

• Veiller à ce que les responsables des partenariats participent activement et maximisent leur impact lors des événements.

• Diplômé(e) BAC +5 d’une école de commerce, d’ingénieur ou d’une université de renom

• Expérience confirmée (4 ans minimum) dans la gestion de partenariats, des ventes et/ou dans la gestion de comptes clients.

• Forte capacité à diriger, encadrer et responsabiliser les membres de l’équipe tout en veillant à l’alignement sur les objectifs de l’entreprise.

• Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et d’établissement de relations.

• Solide esprit stratégique, approche axée sur les résultats et capacité à gérer efficacement plusieurs projets.

• Excellente maîtrise du français et de l’anglais ; d’autres langues sont un atout.

• Une expérience de travail dans un environnement international est vivement souhaitée.

Etape 1 : Entretien RH avec Juliette, notre Talent Manager (45 min, en visio)

Etape 2 : Entretien Manager avec Guirec, actuellement Head of Partnerships et prochainement Country Manager de notre filiale canadienne (45 min, en visio)

Etape 3 : Entretien Manager avec Antoine, notre Chief Revenue Officer (45 min, en visio)

Etape 4 : Cas pratique à préparer en autonomie et à restituer à Guirec, Antoine et Florian, notre CEO (1h, sur place)

Etape 5 : Etape finale 🎉

1. Entretien final avec Florian (30 minutes)

2. Team Fit pour rencontrer toutes nos équipes

Etape 6 : Remise d’offre ⭐

1. Prise de référence

2. Proposition