Chez Dashdoc, nous croyons fermement au potentiel immense des partenariats pour accélérer notre développement et renforcer notre écosystème.

Plusieurs initiatives prometteuses sont déjà en place, portées par différentes équipes (Sales, Marketing, Produit). Aujourd’hui, nous souhaitons structurer et amplifier cet axe stratégique en le confiant à une personne dédiée. Si tu es motivé(e) par le défi de construire et piloter une approche partenariats ambitieuse dans une startup en pleine croissance, cette opportunité est faite pour toi ! Ton rôle sera clé pour faire des partenariats un levier de notoriété puissant et un canal d’acquisition scalable et durable.

Mission :

Intégré(e) au sein de l’équipe Marketing, tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Sales (couvrant les marchés France, Belgique et Espagne sur 2 verticales métier), les équipes Produit et Customer Success.

I] Gestion globale du cycle de vie des partenariats

Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vie des partenariats, depuis l’identification et le sourcing des partenaires potentiels jusqu’à l’animation et le suivi de la relation. Cela inclut la négociation des accords de partenariat, la mise en œuvre opérationnelle et l’évaluation des résultats.

II] Développement et gestion des partenariats

Ta mission s’articule autour de 3 typologies de partenariats.

A) Partenariats d’apport d’affaires (cabinets de conseil spécialisés) (50%)

Objectif : Générer des leads qualifiés grâce à des partenariats stratégiques en France, Belgique et Espagne.

• Identifier et engager des acteurs capables de recommander Dashdoc à leurs clients (cabinets de conseil, consultants indépendants, etc.).

• Créer des programmes d’engagement pour stimuler les recommandations et renforcer la relation avec ces partenaires (par exemple, via des incentives sur les contrats signés).

• Assurer un suivi régulier via des Business Reviews pour évaluer les résultats et ajuster les plans d’actions.

  B) Partenariats d’influence et de représentation (30%)

Objectif : Accroître la visibilité et la légitimité de Dashdoc auprès des acteurs clés de l’écosystème transport en France, Belgique et Espagne.

• Représenter Dashdoc de manière cohérente et durable auprès des syndicats et groupements de transporteurs avec lesquels des accords-cadres sont en place.

• Développer des relations pérennes avec des associations professionnelles et des influenceurs du secteur pour notre cible chargeurs.

• Participer et représenter Dashdoc lors des temps forts du secteur (AG, conférences, salons, tables rondes).

• Coordonner des actions de co-marketing et de communication pour renforcer l’image de marque grâce à ces partenariats (partage de success stories, articles, événements co-brandés).

• Listing non exhaustif

  • Syndicats et groupements de transporteurs (FNTR, OTRE, ASTRE, …)

  • Organisations de chargeurs (AUTF, UNICEM, UNCAC…)

    C) Partenariats technologiques / produit (20%)

Objectif : Accroître la notoriété et élargir notre présence sur le marché grâce à des intégrations stratégiques et des co-ventes en France, Belgique et Espagne.

D’un point de vue technique et intégrations, nous avons un pool de partenaires technologiques existants, il s’agit de capitaliser dessus d’un point de vue marketing et commercial.

• Coordonner les actions de co-marketing (webinaires, co-rédaction d’article ou dossier thématique, événements communs) pour promouvoir ces partenariats et profiter de l’audience de notre ecosytème technologique

• Accompagner les équipes commerciales sur les opportunités de co-vente avec ces partenaires afin de maximiser les synergies.

• Listing non exhaustif:

  • Télématiques

  • ERP

  • …

Formation et support des partenaires

• Créer et animer des sessions de formation pour les partenaires afin de garantir une connaissance approfondie des offres Dashdoc.

• Assurer des mises à jour régulières sur les nouveautés produits et les évolutions du marché pour maintenir leur engagement et leur performance.

Poste basé à Paris

• Expérience Professionnelle :

  • Minimum de 2 ans d’expérience dans le développement de partenariats, de préférence dans le secteur du transport ou des services B2B ou SaaS ou 2 ans d’expérience en cabinet de conseil

  • ou éventuellement Sales ou Customer Success dans la vente de SaaS ou outils tech.

• Compétences :

  • Excellentes compétences en communication et en négociation.

  • Capacité à développer et à entretenir des relations solides avec des partenaires externes.

  • Sens stratégique et capacité à identifier des opportunités de partenariat, être force de proposition.

  • Compétences analytiques pour suivre et évaluer les performances des partenariats.

  • Parler couramment Français, Anglais et Espagnol (niveau intermédiaire accepté)

  • Capacité à leader/porter le sujet - Autonomie

    • Proactif et autonome, avec une forte capacité à travailler avec d’autres équipes.

    • Orienté résultats et capable de gérer plusieurs projets simultanément.

1️⃣ Screening interview - 30 min
2️⃣ 2ème interview avec Directrice Marketing et Directeur Commercial
3️⃣ 3ème interview avec un case study
4️⃣ Meeting with the team and other co-founders