Trace For Good recherche son ou sa futur(e) SDR pour accompagner les équipes Sales et Marketing.

Rattaché.e à l’équipe Marketing, vous accompagnez la Responsable Marketing à un moment clé pour Trace For Good. Votre rôle : soutenir le déploiement d’une stratégie de lead generation performante et scalable.

Vos missions :

📞 Prospection :

• Votre objectif : assurer un pipe régulier de prospects qualifiés à destination de l’équipe Sales.

• Votre rôle :

  • Déployer la stratégie d’acquisition Marketing sur les canaux définis : campagnes emailing, campagnes inMail LinkedIn, cold calling,…

  • Qualifier les leads générés et organiser les meetings de démo pour l’équipe Sales.

👥 Nurturing :

• Votre objectif : transformer les leads tièdes en prospects qualifiés à destination de l’équipe Sales.

• Votre rôle :

  • Monitorer et relancer les leads entrants pour les maintenir engagés

  • Challenger les actions de génération de leads inbound actuelles et être force de proposition pour en proposer de nouvelles

📧 Gestion CRM :

• Votre objectif : assurer la qualité de la base de prospection pour un processus de vente sans couture.

• Votre rôle :

  • Maintenir la base CRM à jour en enrichissant régulièrement les fiches prospects.

  • Garantir le respect des bonnes pratiques CRM auprès des équipes Sales et Marketing

  • Auditer et faire évoluer les process CRM en fonction des besoins des équipes

📊 Tracking, analyse et reporting :

• Votre objectif : piloter les actions d’acquisition Marketing pour suivre l’atteinte des objectifs de lead generation

• Votre rôle :

  • Assurer le tracking de l’ensemble des actions Marketing via le CRM

  • Effectuer un reporting régulier des résultats (New leads, MQL, SQL,…)

  • Proposer des ajustements stratégiques pour améliorer les performance des actions d’acquisition

🌐 Veille concurrentielle et marché :

• Votre objectif : améliorer la connaissance interne sur les sujets concurrentiels et marché (besoins clients).

• Votre rôle :

  • Effectuer une veille concurrentielle régulière (nouveautés produit, positionnement concurrentiel, actualités, etc.)

  • Effectuer une veille marché régulière (réglementations françaises et internationales, évolutions besoins prospects, actualités marché, etc.)

• Vous justifiez d’une expérience réussie en tant que SDR ou Sales Representative. 

  • Vous maîtrisez les techniques de négociation et de vente, et savez être persuasif(ve) et convaincant(e).

• Vous avez une expérience dans le secteur du SaaS ou dans un environnement à cycle de vente long sur des marchés de niche. 

  • Chaque refus est pour vous une occasion de vous dépasser. Persévérant(e), vous savez également faire preuve d’empathie pour transformer les objections en opportunités.

• Vous maîtrisez un ou plusieurs CRM (Hubspot, Salesforce,…) et d’autres outils de prospection (SalesNavigator, Cognism, ZoomInfo,…).

• Vous avez un esprit analytique et orienté ROI-first.

• Vous êtes organisé(e) et méticuleux(se) dans votre travail.

• Vous parlez couramment le français et l’anglais, et avez déjà travaillé dans un environnement anglophone.

• Vous vous intéressez aux entreprises à impact, à l’industrie de la mode et à la culture des start-ups.

Premier entretien (en visio, 30 minutes) : entretien de qualification avec la Responsable Marketing.

Deuxième entretien (en présentiel, 1 heure) :

• Réalisation d’une première étude de cas.

• Validation du fit avec la Responsable Marketing.

Dernier entretien (en présentiel, 1 heure) :

• Réalisation d’une seconde étude de cas.

• Validation du fit avec la Chief Revenue Officer.