Nous recherchons un(e) Key Account Executive expérimenté(e) pour accélérer notre croissance dans un environnement concurrentiel. Ce poste requiert une solide expérience en vente complexe et une affinité avec le secteur de la mode et du retail.

Principales responsabilités:

1. Développer et entretenir des relations avec nos comptes cibles : établir des liens solides avec les acteurs du secteur de la mode et du retail.

2. Gérer des cycles de vente complets : piloter l’ensemble du processus commercial: génération de leads, compréhension et construction de l’offre, puis signature des contrats.

3. Suivre et optimiser la performance : exploiter les outils CRM pour gérer le pipeline et affiner les prévisions.

4. Contribuer à la stratégie commerciale : analyser le marché, les besoins clients et la concurrence pour ajuster les approches et identifier des opportunités de croissance.

Qualifications

• Minimum 4 ans d’expérience en vente B2B complexe (idéalement dans un environnement dynamique et concurrentiel).

• Plusieurs expériences confirmées dans la gestion d’un cycle de vente SaaS de 3 à 9 mois.

• Connaissance approfondie du secteur du retail, de la mode et du luxe.

• Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de la relation client.

• Capacité à évoluer dans un environnement startup rapide et exigeant.

• Maîtrise courante du français et de l’anglais.

Personnalité

• Vous êtes animé(e) par la volonté de lutter contre les impacts sociaux et environnementaux de l’industrie de la mode.

• Vous vous épanouissez dans un environnement exigeant et stimulant.

• Curieux(se) et audacieux(se), vous osez proposer des approches innovantes pour gagner les comptes clés.

1. Entretien découverte – 30 min avec une cofondatrice

2. Entretien approfondi – 1 heure

3. Études de cas – 2 heures avec les 2 cofondatrices

4. Rencontre avec les équipes Sales, Marketing et Customer Success – 1 heure