TrainMe se donne pour mission d’impacter positivement la santé de tous en facilitant l’accès aux activités physiques et bien-être. Pour ça, nous intervenons notamment au sein des entreprises pour faire bouger les collaborateurs ! 🤸

Pour être encore plus impactant et toucher encore plus de monde, nous recherchons notre premier(e) Sale en région PACA !

Au sein de l’équipe Account Executive (AE), tu auras pour objectif de prospecter de nouveaux clients notamment small and medium business (SMB) et de développer une relation de confiance avec les décideurs pour faire grandir et fidéliser ton portefeuille !

Rattaché(e) à Augustin, Team Leader Account Executive, tu feras connaître TrainMe au sein la région PACA en allant à la rencontre des prospects et en adoptant une approche humaine et sur-mesure, avec pour but la croissance du chiffre d’affaires !

Tes missions

Prospection commerciale /

• Construire ta stratégie d’approche et développer des techniques de prospection en fonction des cibles (secteur géographique, type d’entreprise)

• Déterminer ton plan d’actions et le mettre en oeuvre

• Analyser les résultats pour identifier les axes d’amélioration puis mettre en place de nouvelles manières de fonctionner

• Construire ton réseau professionnel, l’animer et le développer en te déplaçant régulièrement

Développement commercial /

• Comprendre l’organisation des entreprises prospects, identifier les décideurs et construire le mapping interne

• Définir les enjeux des entreprises prospects et de tes interlocuteurs ainsi que leurs besoins pour identifier les opportunités commerciales

• Construire une proposition commerciale en faisant coïncider leurs besoins et les offres que nous avons dans notre catalogue

• Créer un plan de relance structuré menant jusqu’à la négociation et la conclusion du contrat

Suivi du portefeuille /

• Assurer le déploiement du service chez notre client en binôme avec un Customer Success Manager (CSM)

• Développer une relation de confiance avec tes clients par des contacts réguliers pour garantir leur satisfaction, le renouvellement des contrats ainsi que pour saisir les opportunités d’upsell et cross-sell

Analyse de sa performance /

• Suivre tes différents KPIs et comprendre leur évolution

• Suivre les résultats de tes campagnes de prospection pour les optimiser

• Gérer et analyser les données clients fournies par ton binôme CSM

Ce que tu peux attendre

• Évoluer au sein d’une entreprise et d’une équipe en forte croissance qui fait partie du Groupe Decathlon dès le démarrage avec un planning d’intégration complet

• Travailler dans un secteur qui a du sens pour toi avec des équipes passionnées toujours disponibles pour t’aider : sport et bien-être des salariés, qualité de vie au travail

• Avoir de l’autonomie sur tes missions ainsi qu’une confiance et de l’écoute de la part de ton manager

  ⭐ Les petits plus

  • Des tickets restaurants

  • Une politique de télétravail (2 jours par semaine)

  • Un package attractif et déplafonné - A toi de nous montrer jusqu’où tu es capable d’aller ! 💰

Tu as une expérience d’au moins 4 ans en tant que commercial(e) après étude. Ces années t’ont permis de maîtriser des techniques de prospection variées et des méthodes de vente ainsi que de mener tes rendez-vous commerciaux d’une main de maître.

Tu as un réseau important de professionnels RH et/ou en communication interne. Sur le secteur tout le monde te connait et leurs besoins n’ont aucun secret pour toi.

Cependant, ce que nous recherchons avant tout c’est une personnalité :

• Tu aimes aller à la rencontre de nouvelles personnes et tu as des facilités à te créer un réseau ! 

• Tu sais parfaitement t’adapter à tes interlocuteurs et comprendre même les enjeux qu’ils n’arrivent pas à définir eux-même. Pour ça, tu utilises ton écoute, ta curiosité et ton empathie !

• Tu n’abandonnes pas aux premiers obstacles, tu vois chaque barrière comme un défi à relever.

• Tu es parfaitement organisé(e) et autonome, tu sais gérer tes plannings ce qui te permet de relancer tes clients au bon moment. Être là quand ils en ont besoin.

Tes valeurs sont proches de celles de TrainMe : tous les jours, nous avançons ensemble avec cœur, corps et conscience ! ❤️🚶‍♀️💭

Nous nous engageons pour l’inclusion à tous les niveaux chez TrainMe. Si tu as les compétences requises et indiquées sur l’annonce, tu as tout ce qu’il faut pour le poste. Nous attendons ta candidature !

• Les qualifications : un entretien téléphonique durant lequel tu évoqueras ton projet professionnel avec Valentine, Responsable RH

• Phase de poule: un entretien en visio avec Agatha, Sales Team Manager et Augustin, Team Leader Account Executive

• Finale : un cas pratique avec Agatha, Sales Team Manager, Augustin, Team Leader Account Executive et Gatien, CEO TrainMe